丽维家：定制家居的蓝海正在迅速变红，这场纷争的背后到底谁能拔得头筹

近日，第19届中国建博会（广州）落下帷幕，定制家具大受追捧、炙手可热，以至于业内人士称本届建博会为“定制家居“的 T台秀。本届展会共有参展企业2200多家，总参展面积39万平米，92万总人次入场，从参展商的数量与招商解数来看，定制家居的蓝海正在迅速变红，在抢占市场份额、圈画区域版图的竞争中，正在上演一场群雄争夺战。这场纷争的背后，到底谁能拔得头筹，鹿入其手？

这一轮由定制引发的激战，势必会让家居行业重新洗牌，那些预期不足、变革不彻底、运转不灵的企业，不但得不到鹿甚至还会被灼伤。而作为弱势群体的小型企业，将会最先被清理淘汰出局。

新生代知识型消费者在行业同质化竞争浪潮中，早已通过网络突破了信息不对称的壁垒，暴利的时代一去不返。小企业如果没有巨额资本支持，去形成规模效益、去降低边际成本，在“性价化”的菜单准则下最先被抛弃。

同时，近几年建博会上的“环保 ”卖点，声音越喊越大，健康安全是产品最重要的基石。2016年出台的“史上最严”环保法，大幅度提高了定制家居行业的门槛，随着政策执行，会陆续框死一部分“质低价低“的草莽，也断了企图者们的最后一条求生路。

引用业内人士观点：“从建博会各大品牌打出的招商口号和标准来看，禁锢行业发展的核心不仅是资本，终端突破也是行业整合的关键，终端店面开拓200家以上、单店回单平均每年达55万以上…… 满足这些硬性条件，才不会跌出行业主跑道。”全友、掌上明珠、顾家家居等传统家具品牌大佬，也看准了未来新的增长点，纷纷推出定制家居模块。

毫无疑问，这些家具制造大佬在资本实力及渠道遍布上占有先天优势，但后势如何，谈成败还为时尚早。因为，定制讲究的是个性消费，信息化订单管理拆分与集中，它与成品家具“调研、设计、生产、库存”的模式截然不同。面对当前现金流，忍巨痛挥剑自宫需要有足够的勇气，尾大不掉的管理营销机制，是阻碍变革的最大挑战。

橱柜企业从单品类去跨界融合，似乎最理所当然，毕竟定制化服务讲求"体验"效应。近几届建博会，橱柜企业纷纷向全屋定制进军，形成一股跨界融合的大趋之势。然而，品类延伸之路并不见得好走，看似相同、实则大有不同，无法一蹴而就，潜在品牌印象导致下的消费行为模式难以改变。从金牌、欧派、志邦等橱柜企业来看，都实行了分体系运营，希望通过橱柜名牌再拉出一个新的全屋定制品牌，这无疑是一次再创业，但品牌区隔带来的挑战不容小觑。

“全屋定制”是个整体，消费者选择了一个品牌定制卧室与客厅，还要再选另一个橱柜牌子，并不是真正的一站式购物体验。橱柜企业在市场传播定位、品牌嫁接、渠道终端陈设上的关联将何去何从，还需拭目以待。

当今新兴的经济形态，是信息技术与制造业的深度融合，是互联网思维与体验营销的纵横交叉。在定制家居角逐之战中，最看好的还是拥有互联网基因的定制家居企业，比如“丽维家”等企业。

丽维家已获得顺为资本、联创永宣、熊猫资本的资本市场的A、B轮融资，是小米生态链企业之一。其一，它没有小企业的资本困难，在生产规模、工艺技术、优质材料上大量投入；其二，该企业以“互联网木匠”自诩，一开始便以高性价比的定制家居产品为终极需求来定义产业，为消费者推出“空间定制”服务，因此没有品牌跨界的心理定势，不存在转型困难问题；其三，不存在分体系运营的难点，集中精力拓宽渠道，依托互联网技术平台、融合大数据洞察消费需求，可谓占据了“天时与地利”。

然而，高速成长背景下的内部管理、人才体系建设，是影响奔跑的鞋中砂砾，“人和”是绝对的核心关键之一，需要丽维家警惕。

同时，作为泛家居行业的新进者，在供应链体系、渠道管控上，不具备如橱柜企业、家具制造巨头们的经验积累，执刃者有刀不见得厉害，关键还要看整个产业链条的把控与突破。在此形态下，丽维家分别打造了木头来了、奥家、安达人、木匠大学等平台，借鉴小米的互联网营销思维，率先打造了产业链闭环，这或许不失为一条轻而快的、大胆创新的逆袭之路。

编辑：中国衣柜网——狗贼