衣柜店老板是怎么被厂家玩死的!一起来听听

“水能载舟，亦能覆舟。”这是一句对营销关系经典概括的话，尤其是在商业领域，这句话更是准绳。衣柜店老板是怎么被厂家玩死的!一起来听听：

衣柜厂家与经销商本因福祸相依，并存共荣的，带给经销商利益的同时，你也会得到相应的利益，因此，在你伤害别人利益的同时，请区分清楚你们是否在同舟共济，切记水能载舟，亦能覆舟!

张总是古镇某品牌衣柜在石家庄的加盟商，笔者12年3月在家具展上与他初次相遇，当时的他，自信、意气风发，2014年3月，临近家具博览会，笔者再次致电张总，邀请他来参加展会，在电话另一端的张总无奈的告诉笔者，他以清库存为主，清完库存，他要转业，再也不做衣柜了。

笔者大惊，他可是古镇某著名衣柜品牌在河北最大的加盟商之一，怎么说不干就不干了，从中到底有什么原由呢?

在笔者关切的一再追问下，张总将他这两年的境况一一道来，痛陈厂家对经销商的种种手段：

盲目扩张

原来，他加盟该品牌已经七八年了，在他的苦心运营下，该品牌在当地已经小有名气，一年下来，也有几十万利润，在竞争激烈的衣柜行业中能站稳跟脚，张总很是知足。

2012年，家具展期间，他加盟的品牌为了扩大该品牌在石家庄的影响力，抢占更多市场，要求张总在石家庄东区再开一个分店，张总踌躇了很久，开新店，意味多几十万的投资，而且他的人员配备不足，他担心管理不到位，几十万就打了水漂;不开，等于把已经成熟的市场与别人分享，最重要的，是他怕开罪公司及当区的大区经理，直接把他替换掉，在无计可施之下，2012年9月底，张总在一次性投入了50万，赶在国庆前匆匆忙忙的开了业。

囤货+无休止的活动推广

好不容易熬过了2013年春节，张总把希望全部寄托了五一促销上，活动还没开始，厂家的电话开始一波紧接着另一波，区域经理、大区经理、甚至是营销总监的电话不断打来：“张哥，这次的促销产品很吸引啊，这款衣柜平时供货价得五千，现在做活动只要两千八供货，您一次性补满十套，我帮您申请优惠价!”“张哥，您再补20万的货，就可以够今年的返点目标了。”这些打电话来的人，张总谁也不想得罪，也不敢得罪，在他淳朴的生意观里，人际关系很重要，稍有不配合，就有被干掉的危险。

于是，从五一到国庆，从国庆到元旦，他只能不断的囤货，这次活动囤十套，下次二十套，好不容易做个活动卖掉几套，下一个电话又打来了，如此几次下来，张总的仓库，已经临近爆仓。

无节操的涨价+产品更新过快

除此之外，张总还面临着衣柜厂家不断涨价的压力，他愿意再开分店的另一个原因，是在展会的时候，该企业的产品在当地市场都很有竞争力，开新店的时候厂家还免费配饰品，但开业不到两个月，产品已经连续两次涨价，原来的价格优势荡然无存了。而且产品线更换太快，张总卖场陈列的产品、仓库囤积的产品，不到半年内，厂家已经停产，不再进行活动支持，要想做活动，必须推厂家的新产品，张总手头的流动资金越发的紧张了，而销售却一日比一日差，有时大半个月，也开不了一张单。

无可奈何之下，张总跟河北甚至周边区域的经销商都做了一遍沟通，说起厂家的营销策略，经销商们无不怨气冲天，很多加盟商都已经做了撤场的准备，张总盘点了一下库存及门市，已经积压过百万的产品，手头上的流动资金，也因为频繁的活动及运营费用耗费得所剩无几，万分不舍之下，张总终于做出了清仓撤场的决定。

皮之不存，毛将焉附

经销商们哀鸿遍野，那他们的衣柜厂家，是不是因此风生水起呢?为此，笔者特意跟业内人士打听了一下该品牌衣柜厂家的近况，刚好，与笔者一起同事的李晓，刚从该厂家的大区经理岗位上离职，说起前公司的营销策略，李晓不以为然的说：“这完全是杀鸡取卵，揠苗助长嘛!”

原来，该衣柜工厂的运营策略，在经销商的圈子里引起极大的反感，两年之内，盲目的市场拓展，无节操的涨价、无休止的活动推广、逼迫加盟商囤货，已经激发了大部分经销商的反叛意识，在失去大部分大客户后，该公司的效益也一落千丈，李晓眼看着公司没发展希望，就跟几个同事一合计，一起跳槽到了另一个厂家。