全屋定制产品凭借着空间高效利用、个性化满足消费者需求等特点，逐渐成为了消费者装修必选的产品，但是全屋定制企业的数目越来越多，竞争逐渐增大，资本逐利下大大小小的家具制造企业都竖起了“全屋定制”的大旗，跨界而来的企业更是蜂拥而至，但实际上，更多的却是有名无实。全屋定制概念泛滥的时代，真正有实力实现全屋定制的企业及品牌却不得不进入价格血拼的阶段。
针对迫在眉睫的行业现状，德瑞邦全屋定制品牌特邀数十名来自全五湖四海的经销商，隆重召开以“同心共赢 齐飞跃”为主题的2019德瑞邦全屋定制区域经销峰会，为到场经销商深度解读当前行业形势及未来发展趋势，洞悉行业发展新机遇，透析德瑞邦品牌依托全屋定制行业先驱——双鹏橱柜的战略优势，以新品及实木报价培训为切入点，围绕产品、服务、科技升级为议题，为自身赋能，为品牌赋能。
公司董事长何青山先生出席会议
纵观2019年上半年行业环境，2020年必定是一场硬仗。为了让来自五湖四海的德瑞邦精英以昂扬斗志从容赢战，公司总部董事长何青山先生从自身经历出发，给在座经销商提出指导性意见，用满满的正能量为其加油打气，并预祝在座经销商2020年硕果累累。
峰会当天部分经销商参观展厅
(图片来源：德瑞邦全屋定制公众号，侵删)
部分经销商参观工厂
行业大环境带来的消费升级转型及行业洗牌，使德瑞邦品牌也不得不置身于巨大的变革之中。经销商是品牌发展的基石，“体贴经销商，成就经销商”更是德瑞邦运营团队的不懈追求。就营销端，德瑞邦品牌运营团队提出未来将着力于产品、服务、科技三方面发力提升为目标，期待通过不断创新升级来推动品牌和终端的共同成长。
产品提升：转变观念，从卖产品提升为卖空间整体解决方案
对于大多数家居企业来说，之前研发的思路是既能与目标消费群体的需求相契合，又能与竞品形成差异化，然而我们必须清醒的认识到，单品研发的思路显然已经不适用于今天终端所面对的客户群体，现在的消费者更希望能够得到对于装修的整体建议和省时省力的整体解决方案。这一趋势与德瑞邦自成立以来为应对终端消费需求的变化所积极开发和推广“5+1空间定制”理念不谋而合，卖产品到卖空间观念拐点的契机之下，如何让终端设计师充分认识到总部提供的整体解决方案的设计理念，并在消化吸收的同时，融入自己对于空间概念的理解，是接下来德瑞邦品牌产品培训的发展方向。
公司总部总经理何建鹏先生亲自参与新品及实木报价解说
在此次会议中的新品介绍环节，德瑞邦研发培训部门已开始率先实践改变，公司总部总经理何建鹏先生更是亲自参与新品解说，新品方案从多维度思考角度出发诠释，通过空间中软装、配饰以及灯光如何搭配设计更为协调为切入点，充分介绍了新品及材质的运用以及各空间护墙板设计的要点，使设计培训在空间定制思维下更为立体丰满。未来，这一培训模式将成为德瑞邦品牌常态化提升项目，将定期提供终端设计师学习、交流及实践的机会来触发设计师空间思维想象力，帮助终端设计师快速成长。
设计研发部从空间角度解读新品
服务提升：从源头提高对服务的重视，赢战2020
以铜为鉴，可正衣冠；以古为鉴，可知兴替；以人为鉴，可明得失。借鉴别人的经验，可以让自己避免一些不必要的错误。本次峰会，公司总部领导层及工厂生产部门主管与常州潘总、江阴周总、张家港颜总、金坛臧总、武汉胡总、岳阳王总等多名优秀经销商现场交流互动，将实际经营中的各项问题深入剖析分享，让在座经销商能在他们的经验之谈中寻觅经营出路。
部分经销商分享经营故事
全屋定制行业发展至今，市场竞争激烈，消费者需求也在不断提升，服务无疑是影响消费者购买行为的重要因素之一，对于全屋定制行业来说，产品和服务本身就是分不开的，而消费者所关注的服务也不仅仅是售前、售中服务，还有售后服务。为了助力终端销售，明确服务提升的发展方向，公司董事长何青山先生更是现场为德瑞邦售后服务规格定调，坚决落实服务的每一项细节，率先做到人无我有，人有我优的服务优势，从实际行动真正助力终端做强做大，增强其信心，赋予其前行的力量。
公司总部董事长何青山先生定调助力终端
品牌运营总监分享终端营销经验
对经销商的帮扶是德瑞邦品牌运营中心成立的初心，随着品牌的不断发展，一成不变的帮扶机制不再能满足日益强大的品牌终端市场，所以，每年德瑞邦都会调整和升级终端帮扶计划。会上，品牌运营总监刘东先生向在座经销商初步阐述了2019-2020年终端运营升级计划，真诚开放的态度赢得了在座经销商的一致好评。
科技提升：VR赋能，终端所见即所得VS一键下单报价
消费群体年龄结构和消费习惯的改变，所见即所得的的终端销售模式起到越来越重要的作用，而与此同时几乎所有经营定制家具的终端经销商都曾或多或少的经历“报价之痛”。以前，来自全国各地的经销商一有订单就会发送到总部要求核算报价，为了能够及时响应需求，品牌总部工厂拆单部门及财务部门必须1周7天24小时随时待命。尽管如此，由于定制产品的报价计算复杂、精确度要求高，拆单计价时容不得一丝马虎，所以往往需要数小时到数天的反馈时间。单量多的时候，心急如焚的经销商为了促成客户下单签约，就会自行预估价格，导致最后做了亏本买卖。“劳民伤财”不说，报价慢、存在误差，会让终端经销商前期通过方案设计、产品品质、专业服务各方面建立起来的客户信任感大打折扣，甚至前功尽弃...”
酷家乐平台报价演示
为了更好的有效帮扶终端，提升终端接单能力，强化终端对于空间定制的设计意识，德瑞邦全屋定制于2018年引进战略合作伙伴——酷家乐VR设计平台，在实现原有所见即所得的VR设计功能外，在运营中心酷家乐培训部门不断的试错与调整下，平台“自主报价及下单生产对接”功能趋于完善并于近期试点上线，借由此次经销商区域峰会，品牌酷家乐讲师沈怡女士更是从终端销售角度、设计趋势、自动拆单对接生产及自主报价的便利性等方面，现场演示了如何将“科技”融入终端销售的优势，一系列的干货令在场经销商获益匪浅，颇有醍醐灌顶之感。切合痛点的功能让经销商反响热烈，会议现场便有数家终端门店报名参与德瑞邦品牌“自主报价及下单生产对接”的试点活动。
同心、共赢、齐飞跃—2019德瑞邦区域经销商峰会不仅是一场关于品牌战略布局的峰会，更是一场对品牌未来美好期许的盛会。未来，让我们携手前行；未来，让我们同心飞跃！
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