柏萊雅：大家居轮廓逐步显现，对衣柜品牌来说，是机遇，也是挑战

据柏萊雅全屋定制了解，对于当下的衣柜行业，定制化企业占据高端市场。根据福布斯2016年的数据，中国资产5亿元以上的人群达到1.7万人，而资产1000万元以上的人群达到96万人，北京、广东、上海、浙江、江苏等地人群将是高端定制产品消费的主力军，高端定制企业找准定位，提升产品工艺以及产品创新，未来发展定制将是非常有前景的。

大家居产业的轮廓已逐渐显现，企业的竞争与市场的竞争正在促使大家居的步伐加速。未来，大家居产业可能会出现以下趋势。

消费市场的进步以及消费观念的改变促使行业进行整合。家居建材产业经过近十几年高度的市场繁荣，市场消费的意识逐渐被影响与改变，人们对服务水平的要求与对产品的认知越来越高，愈发重视品牌，更青睐一站式消费，而如今很多家居建材商场虽宣称是一站式购物，但指的是在一个地方，而不是在一家商户或品牌搞定，这就造成了消费者需要对每一个品牌、每一个商家重新进行了解来产生信任，由此耗费很大的精力与时间。课题组通过市场走访发现，不少地区已经以此为机遇，出现了独立家居建材商场或市场，独立开连锁性卖场或超市，而且这种方式逐渐得到市场的认可。商家希望在自己的卖场或超市把产品做全，这样他们可以统一向消费者介绍，也能统一产品进货渠道，免去了与消费者一家家介绍的环节，同时也免去了面对多个原材料厂家的烦恼。

互联网家装会以打造平台的形式占据中低端市场。目前互联网家装对于装饰公司的冲击巨大，可以预见，在未来的几年里，传统装饰公司将会被互联网家装颠覆，而且通过互联网的强大传播力，会有更多的中低端消费群体选择互联网家装。

大家居产业会形成以几个大型品牌占据绝大部分市场的格局，出现千亿级企业。当前从事家居建材产业的企业有数万家之多，市场份额超过4万亿，根据一个产业的发展轨迹可以预见，产业到达一定的成熟度，会逐渐进入强者愈强、弱者出局的状态。未来将出现千亿级的大型家居集团，几家企业与品牌将占据绝大部分市场份额；另一方面，产业会在近几年加速整合，一大批从事该产业的企业将面临倒闭或被收并的结局。

1、制定统一标准：

衣柜企业要想走向全屋定制行业，必须制定统一的标准，这不仅是行业壮大发展的需要，也是消费者的需要，同时也是定制家具需要的。首先要明确真正的“全屋定制”要能做到全屋家具都能定制，有了标准，企业就不能乱贴标签。

2、完善产品供应链

首先，需要打造完整的供应链。要实现全屋定制就必须有完善的供应链。供应链是核心、是基础，没有供应链就没法具有规模优势、没有效率，性价比就出不来，也难以进行大规模复制和扩张。做衣柜全屋定制，从衣柜、书柜、酒柜、床头柜、玄关、鞋柜、电视柜、乃至整木家装涉及的衣柜种类众多，产品整合起来相当复杂，高效的供应链整合难度非常之大。

3、需拥有强大的交付能力

其次，需要提升企业交付能力。有了好的优势，有了供应链还不够，要做好衣柜全屋定制还必须有强大的“交付能力”。设计给不给力，施工组织能不能高效进行，需求爆发后能不能保证工期和质量，这实际对衣柜企业的交付能力要求十分巨大。没有量饿死，有了量撑死，衣柜企业必须有强大的交付能力才能把全屋定制模式做大、做出规模来。

4、要有足够的人才和资金实力

最后，要打造强大的人才储备与具备资金实力。要做强大的供应链，要有强大的交付能力，归根到底一是要有人，这对企业的组织建设和管理有着十分高的要求。此外，还要有资金，尤其是建设供应链，没有强大的资金实力是干不起来的。

衣柜企业要想进军全屋定制领域，还需要在上述四个方面做好充足的准备，全屋定制包含了各个方面，不仅仅是设计、施工、选购材料和制作产品的服务，还包括了整体风格、整体的舒适度等等方面，提供的是一个完整的居住方案，而消费者选择了全屋定制，也是为了实现居住整体的一体化，因此，全屋定制是衣柜企业的发展方式之一，但仍需下足功夫而后行。

总的来说，虽说大家居轮廓正在逐步显现，笔者认为全屋定制作未来衣柜行业一个新的发展方向，对很多衣柜家具品牌来说，是机遇，也是挑战，能不能抓住，就看其品牌实力，与企业自身的布局战略了。

编辑：中国衣柜网——27