定制家居市场出现一片火热，“新定制”和成品定制谁会成为定制家居领域新宠？

在当今这个言必谈中产阶级消费人群的时代，所有行业都把目光锁定了80、90后的消费主力军，家具领域也是如此。尤其是中小家居企业，甚至把该趋势当成了弯道超车的砝码。年代橱柜就是其中之一，其经营模式非常值得考究。据年代橱柜副总经理李嘉介绍，年代橱柜的消费人群定位在25~40岁的新生家庭，产品主要是小美式、日式和新中式风格。“我们不是传统定制的功能性产品，而是偏向家庭氛围的新定制”， 只有区别于大众企业的传统定制，才能有希望实现5年出场产值达到5亿的目标。所谓的新定制并非只体现在产品方面，销售理念也要有所改变。定制家居的经销商营收只占公司总营收的25%，绝大数采用的是其他品牌未关注的渠道。据其透露，在一个没有门店的城市仍然能够月售300多套。显然，其核心在于网络营销，用户自己量尺寸，自己在线上“积木拼图”完成设计和组合，从而摆脱线下。该模式理论上的确可行，但是否值得推广还需要经过市场的检验，不过我们至少能从中学习到“错位经营”的思考方式。

很多新晋定制领域的企业并没有雄厚的资金、健全的产业链、全屋品类等条件，所以在定制生产方面都有困难。虽然柔性化生产已经普及，但是相比那些积攒了数年的企业，起步晚就意味着竞争力不足。再者，定制家居是业内公认的高门槛领域。因此，很多中小企业在涉足定制的时候就采用了成品和定制结合的方式。成都某家居企业采用的就是这种方式，在竞争激烈的市场，他们基于原创成品，结合用户的需求实现尺寸和组合定制。我们都知道，目前很多定制家居企业能做的无非就是尺寸方面的定制，而在设计和样式上远不及成品家居。据该家居负责人介绍，“我们一直在寻找成品和定制之间的一个结合点，它不仅能满足消费者对成品家具款式和风格的追求，也能达到消费者个性化需求。”至于是怎样的一个结合点，我们不得而知，但至少明白很多中小家居企业都在通过自己的方式向定制领域进军。

中国家居企业目前存在一个这样的现象，华南地区敢闯敢拼，即使产能跟不上也会不断扩展市场，大不了最后通过抵押和贷款的方式去扩大产能。而华西的企业则相对保守，有多大的产能就铺设多大的市场，稳步向前行驶。但是，无论行业发展的态度如何，但对定制业务，双方都表示出了勇于尝试的积极面貌，至于未来市场，谁会成为定制家居领域新宠？让我们静观其变。

编辑：中国衣柜网——127