渠道为王时代，衣柜品牌火力全开打响渠道战

当下的衣柜市场，企业已把发展重心转变成渠道布局，在渠道为王的时代，企业们都是“卯足了劲”全力拓展企业新的营销渠道，以求能在风云际变的市场中占得一席之地。那么，笔者将为你解析顶固、劳卡、亚丹、玛格、艾依格等衣柜品牌的渠道经营战略。

渠道为王时代 衣柜品牌火力全开打响渠道战(图片来源于网络)

顶固：扶持、培训+创新

2014年的时候，顶固已经拥有近1000家销售网点及600多个经销客户，遍及800多个地级市和县级市，目前来说应该还会更多。

顶 固的经销商政策侧重从多方面来实现营销。顶固专门建立了强化培训系统，定期和不定期的对经销商团队进行培训。并成立了VIP客户服务小组，以一线北、上、 广、深等省会城市为主，专门针对千万进货额的二十几个大客户做服务，帮助这些重点的市场提升业绩，以点带面来做好销售工作。

除此之外，顶固还会组织经销商带领客户前往厂区进行参观考察，大大增加客户对顶固的信心，进而实现经营业绩的提升。

劳卡：“变道”求超车

到目前为止，劳卡拥有600余名经销商，服务网络遍及全国。

经销商政策方面，2016年经销商大会以《变道》为主题，劳卡董事长吴建荣先生提出战略三大转型，坚持以变应变，从运营、组织、品牌三方面出发，将转型落地，着重提出营销模式转变，加强劳卡新营销模式推广，为引领百姓家居生活，打造时尚定制家居领军品牌而不断变道而行。

劳卡作为欧洲设计风格的产品，在国内的营销渠道开拓上还是比较注重服务的，无论店面设计还是人员服务均透着一种高端的感觉。但如何克服曲高和寡的困境，还需要从选址和配备等方向上进行改革。

亚丹：智聚汇·赢未来

据统计，亚丹衣柜目前在全国有400余家优秀经销商，为亚丹渠道发展做着突出的贡献。

在经销商政策上，亚丹坚持培训与营销为一体的培养模式，设立亚丹商学院专门从事经销商培训工作。同时，将目光转移到“互联网+”上，向着场景化、数据化、内容化、社群化的趋势发展，在品牌形象广告的带动下，不断向大数据营销、高品质内容、场景化匹配、社群化传播发力。

玛格：全国布局 高端定制

据悉，随着玛格玛格番禺旗舰店的开业，玛格已在全国范围内布局600家专卖店。玛格番禺旗舰店的开业是玛格发展的一个新里程碑，填补了玛格在广州南部的空白。而且玛格的全国经销商数量已经超过了500家。

在经销商政策上，玛格计划未来三年还要继续加强渠道建设，在2018年完成全国千店布局。玛格唐斌表示：线下的服务商是定制企业实现优质服务的根基，我们用了11年来实现信息化后台和团队的建设，今年将会真正发力。

众所周知，玛格作为一个相当注重细节的定制企业，在红木定制方面确实可圈可点。近来也推出了相当多的新产品，市场发展前景向好。

艾依格：高调待市 重点扶持

近年来，艾依格发展迅速，700多家专卖店与官方网络商城艾家网联动，终端销量大幅度提升，市场竞争力明显提高。

在经销商政策上，艾依格将推出“8家+工程”，从现已开业的加盟商中每年挑选8家经销商，在人力、物力、财力等方面作为重点支持，鼓励经销商做大做强，力争三年时间成为当地市场第一品牌。今年在产品研发方面实现了产品多样化，色系完整化、 生活习惯化，另外，橱柜项目已正式启动，接下来将逐步完善配套家居及软装等系列产品，各经销商的经营范围的也将逐步扩大、随着业务范围的扩展，各地专卖店的收入源也随之变得更加广泛，销量必将猛增。

这种重点扶持同时发展全屋定制的发展战略，对于被重点关注的经销商来说无疑是很好的积极信号。除此之外，利用全新的销售方案和先进的管理系统来提高门店的市场竞争力这一创新性的举措也受到了经销商的欢迎。

渠道为王的时代，在“全屋定制”和互联网+的影响之下，确实有部分定制衣柜企业走在了全屋定制和互联网+的前列，但原有的经销商渠道和专卖店模式短期内还将是行业发展状态的主流。而衣柜企业如何设定经销商政策，这就要看企业未来的市场选择与经营规划了。

(来源：中华衣柜网)