业绩提升靠什么?衣柜品牌可否尝试捆绑销售?

做过销售的人都知道，每天为了提高业绩也是废寝忘食拼了命往前冲，而企业为实施各种各样的营销手段也可谓是费尽心思。现在有一种提高营销效率降低销 售成本的营销方式很火，就是在产品组合的搭配和超实惠的价格方面，都很受消费者的青睐，而且能带动相关产品的销售，在行业内被称作捆绑营销。已经有很多企 业开始尝试这种方式，效果还挺可观，那么衣柜企业可否一试呢?

业绩提升靠什么?衣柜企业可否尝试捆绑销售?（图片来源于网络）

捆绑营销是什么?又有何高明之处?

捆 绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开 始被越来越多的企业重视和运用。对商家而言，捆绑销售可以使其实现双赢。因为捆绑后的商品价格相对来说比单件要便宜一些，这样就会使本来打算买单件该产品 的消费者转而买一整套，从而使商家增加销售的目的。

但是，并不是所有的企业的产品和服务都能随意地"捆绑"在一起。这种模式增加了消费者的预算，可能在一定时间内企业产品的购买力会下降，这必然会导致该生产企业产品积压，资金周转困难。如果企业承受力不大，很可能因此走向破产。

注重产品组合是衣柜企业尝试“捆绑”的第一步

我们见到商家推出“捆绑”销售最多的，就是在各种节假日的促销活动。比如超市里面，经常能看到卖牙膏送牙刷的这种，这就是典型的捆绑营销。消费者可以在购买配套使用产品的同时，还得到更多优惠。于消费者而言，这种促销方式往往很容易被接受。

然而企业而言，捆绑营销不失为一种让消费者心甘情愿买单的手段。可以说这种方式在很大程度上创造了产品的差异化，增强了产品吸引力，增加了消费者尝试购买的概率，同时也加速了消费者对产品的重复购买，实现产品的快速销售。

但是在这个过程中，衣柜企业必须要做好产品组合优化，将几个产品更好的组合起来，才能将“捆绑”销售的效果发挥到最大，否则只会得不偿失。

深入了解消费者购物心理是企业营销之重点

通常在顾客购买商品过程中，会经历一系列的思考，从而做出决策，产生消费行为。一般来说顾客购买有四种类型，分布是复杂购买决策、有限理性购买决策、品牌忠诚、惯性购买。其中复杂购买决策是最完整的购买决策过程，其余三种类型都是复杂购买决策在一定程度上的简化。

面对“捆绑”销售，深入了解消费者购物心理也同样重要，不能盲目将“捆绑”作为牟利的方式，而不考虑实际因素。在充分了解消费者购物需求的前提下，在进行合理的产品组合“捆绑”销售，才能在促销活动中让更多的消费者愿意为之买单。

如 今，中国的经济环境已经发生了巨大的变化，加之近年来新兴行业与渠道扩张的冲击，衣柜企业依靠传统的渠道已经很难适应时代发展的需求。所有的东西都在发生 变化，消费者消费心理和购买习惯变了，大环境、小市场变了，衣柜企业必须与时俱进地积极进行企业创新，选择适合自己的营销方式才能为企业带来发展，这样企 业才能在激烈的市场竞争中谋得一席之地。