市场冰河期：衣柜企业如何抓住掘金的尾巴?

在传统家居企业还在鼓噪着“金九银十”这一兴奋点时，转眼十月也已进入尾声。一贯在月初如火如荼的促销好戏里，总是上演着的“几家欢喜几家愁”的老套戏码似乎在今年有了“戏剧性”的变化。日趋清冷的消费市场给所有家居企业泼了一盆冷水。眼看2014年进入最后一季度，包括衣柜企业在内的各家居企业应该如何抓住今年的尾巴，成功掘金?

十一业绩再度遇冷，家居市场进入“冰河期”?

作为每年家居行业“金九银十”的重头戏，十一黄金周是衣柜等家居企业最为看重的促销黄金期。国庆7天的销售额对于企业冲击全年的业绩颇为重要，据某企业负责人透露，往年这7天的销售业绩相当于全年的10-15%的销售数额。由此，也可以看出国庆黄金周在众家居企业心中的分量。

但是，记者通过市场调查以及企业采访发现，十一家居市场相对平淡，不论是销售业绩还是客流量相较往年都大幅缩水。据居然之家经营管理部王经理介绍：“10月1日-10月7日，居然之家店面销售额相比去年有一点下降。”另外城外诚家居广场副总经理也表示：“十一期间，城外诚的销售业绩相比去年同期增长10%，但由于今年新设了两个馆，所以实际上还是降了。”

跟着销售业绩一起下降的，还有今年国庆黄金周的客流量。虽然，往年国庆黄金周大家都热衷在各大景区扎堆，但是添置家具的消费者也不在少数。但是今年这一情况却不容乐观，集美家居企划总监表示：“今年集美家居客流量明显没有以往好，每天的客流都差不多，没有出现爆满的情况。”除此之外，记者在红星美凯龙等家居卖场走访也发现，今年客流量相较于去年几乎下降了近三成。在这一系列的“寒流”席卷之下，整个家居市场几乎进入“冰河期”。不少业内人士纷纷预测，今年家居市场的冷清已成定局。

破冰不是没可能，衣柜企业还需抓准掘金时机

虽然从今年的家居行业的市场表现来看，实际情况的确不容乐观。但是，笔者的观点却并不如所谓的业内人士那么悲观。在将近最后两个月的时间里，衣柜企业只要找准时机，仍然还有金可掘。

首先，目前整个消费市场的品牌意识逐渐觉醒，并且要衣柜企业在短时间内塑造自己的品牌形象的确有些不切实际。因此这对于原本就具有知名度和美誉度的衣柜企业来说，无疑就占有绝对的先天优势。企业只需适时做好宣传，保持住自己的品牌热度，吸引消费者关注，打造过硬的产品质量和销售服务，手中就拥有了王牌。

其次，消费者的消费意识越来越理性，性价比高的产品更受消费者的青睐。这就给中端品牌提供了发力的突破口，毕竟高端品牌的各方面成本压力摆在面前，价格难以降下来。当然，中端衣柜企业在打价格牌的同时，同样也需保障产品的质量和服务，保证消费者能以最低的价格享受到最高待遇的消费。

最后，在今年所剩的两个月的时间里，仍然有衣柜企业可以抓住的节点。一方面，利用线上“双十一”超强热度的抢购模式，衣柜企业或也可将这一模式搬到线下来，利用已有的话题度也能为企业省下一笔推广费用。另一方面，圣诞、元旦节都将是衣柜企业业绩突破的节点，企业则需找准差异化的主题定位，在接下来的促销大战中脱颖而出!

市场总是在时代的潮流中呈现出变化万端的特点，然而衣柜行业发展仅十来年，接下来的市场空间仍然十分广阔。衣柜企业如能找准突破口，把握当下的消费形式，抓住今年掘金期的尾巴，或能成功“破冰”。