衣柜企业进军三四级市场，调研工作不可少

当下，衣柜行业已经进入品牌林立时代，市场竞争的激烈度也在不断加剧。在这种趋势下，一线城市已经难以满足众多衣柜企业的发展需求，向三四级市场拓展成为衣柜行业发展的一大潮流。然而，成功进军一片新领域不简单，衣柜企业需要实际调研。

小城镇消费总量潜力巨大

闻名于世的麦肯锡咨询公司经过调研以后发现，在很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年各行业重要的发展机遇。据悉，其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50倍，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。然而，当下包括衣柜企业在内的很多其他企业忽略了这个市场。

小城镇潜在富裕家庭较多

除此之外，衣柜企业还忽略了一个重大的机遇，即小城镇中潜在的富裕家庭，所谓潜在意味着这个市场尚未被开发出来。企业往往不关注这些小城镇，认为这些地方太穷，其实根据麦肯锡咨询公司的调查显示，虽然这些地方有2000万家庭收入比较低，但调查发现这些地方平均月收入为1400元的达4300万个家庭，平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品。

衣柜企业抢占商机需做好市场调研

衣柜企业若想要攻取三四级这些小城镇市场，就要从市场调研开始。那么，中国小城镇的消费心理和消费行为和大城市又有什么区别呢?因为前者对衣柜企业来说是比较陌生的市场，了解他们的心理和行为对制定企业品牌发展战略和营销方针至关重要。

据悉，小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征，他们消费比较理性，不会像城市富裕群体，讲究刺激兴奋，例如大部分小城镇的富裕群体不会像城里人一样，花几百元或者更多钱去听一场音乐会，大部分小城镇的富裕群体更注重生活的稳定性，有了钱首先想到建个安乐窝，而不是高消费。因此，这也就给衣柜企业带来了很大的商机。总之，抢占市场先机，衣柜企业首先要了解三四级市场的特点，才能做好三四级市场，否则一切行动都是盲目的。