尚品董事长李连柱教你怎样赢在中国

9月13日，《2014赢在中国》强势推出的第三季大数据峰会在北京饭店隆重举行。本次峰会的主题为：“大数据背后的商机—大数据时代下的商业变革”。

本届大会可谓是大咖云集，亮点多多：

汇聚了尚品宅配创始人李连柱、优米网总裁王利芬、阿里巴巴副总裁高红冰、中关村大数据产业联盟秘书长赵国栋、阿里云业务总经理刘松、英特尔(中国)研究院院长吴甘沙等业内资深大咖以及青岛红领集团董事长张代理、天天果园创始人赵迎光等大数据新贵。大会分为“大数据时代下的商业转型及应用”、“大数据时代的创业商机”、“企业文化及组织变革”三个话题环节。

就“大数据时代下的商业转型及变革”的议题，尚品宅配董事长李连柱根据家具行业的趋势和尚品宅配的商业模式进行了深入探讨和阐述。演讲中，李连柱先生说道：尚品宅配其实就做了一件事，就是把少数人的定制，变成多数人的生活……

尚品宅配董事长李连柱：信息化是C2B制高点

尚品宅配利用互联网信息技术，对传统家具生产进行全盘数字化改造，通过信息化管理系统解决个性化定制和规模化生产的矛盾。＂数字化＂就是＂0＂和＂1＂的概念，李连柱解释说＂以大规模的成本和速度去生产单一、个性化的产品，如果按照原来的思维来理解，就很难解决。但我们现在转化为部件后，生产变成是柔性的，而且是可变的。实现了家具业从业者“从木匠到工程师”的转变。

这个转变简单来说就是机器告诉人、指挥人怎么干。去参观我们的厂房大家，可以看到那些屏幕上显示加工第几个批次，准备多少块儿大板，把大板拆过来后横着放进去还是竖着放进去。至于为什么横着放你不用关心，打孔也一样，工人只需要扫描一下条形码，把板放下去，机器约40秒就自动把孔打完了。而且机器指挥人理论上讲是零误差，效率也非常高，通常是别人的6到10倍。另外材料利用率也比那些做成品家具的一般至少提高3%到5%，这是非常了不起的数据。

我们的模式还有一个很大的好处是零库存，从接到订单到安排生产，那些大板的供应商按照我们的指令明天送多少、后天送多少，送来的大板基本上一两天就用完了。现在也有一些库存，但严格意义上讲那不是库存因为那个是顾客交了钱的。这样我们的资金周转率也很高，至少每年十几次，可能现在都不止。

这些所有的优势都基于我们的订单管理系统。在订单管理系统上，任何一个加盟商都可以看到他的顾客的订单状况，比如排厂当中、生产当中、已出仓了、还在路上等。然后我的生产环节上任何一个工人，这个班下来加工了多少块板、封了多少米的边、他的奖金是多少、提成是多少，全都可以看到。每一块儿板用了多少胶水、成本是多少全都清清楚楚。就是集销售管理、订单管理、生产管理于一体的系统越做越大，任何一个顾客都可以在网上输入当初登记的信息查询他自己的订单装璜、什么时候送货、是不是已经入库等信息。

但对中国家具行业而言，尚品宅配的最大价值，在于它颠覆了家具行业传统的制造和售卖模式，打造出了家具行业信息化变革的新形态。

李连柱提出了尚品模式5个关键点：全屋家具、个性化定制、数码云设计、大规模生产、网店一体化经营。可以说，信息化是尚品宅配C2B模式的制高点。