衣柜市场凉风习习，经销商需紧跟潮流来创新

虽在传统的销售旺季“金九银十”，整个衣柜市场仍然较为低迷。今年以来，由于原材料人力等生产成本不断上涨，加上楼市下行的影响，不少衣柜经销商大呼生意不好做。对此，营销专业人士指出，在市场不景气的背景下，经销商要顺应时代大潮流，做好创意经营。

将“坐”商变为“行”商

今年9月19日晚，阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易，创下了有史以来规模最大的一桩IPO交易。但是在十年前，很多人都质疑淘宝，认为电商不可能成为未来发展的主要商业模式。而十年后的现状向我们表明，电商已然成为了主要商业模式之一。

在衣柜行业中也有不少企业在尝试走线上与线下相结合的O2O电商模式，这充分证明了电商不可阻挡的发展趋势。因此，经销商要改变策略，将“坐”商变成“行”商，更要紧跟时代步伐，改变自身经营的传统观念，做好规划，明确目标，准确分析行业形势，致力于新型营销队伍的建设。

做好体验营销满足客户需求

除了风靡全球的电商营销模式，体验式营销模式也日渐盛行起来。众多衣柜企业都将体验作为企业品牌推广的重要策略。的确，相比传统销售模式的一买一卖，体验式营销，通过展厅内的场景模拟，可以让客户真正体验到产品的优点所在。当然，衣柜经销商自身也要给自己明确定位。衣柜经销商不只是单纯地卖产品，卖的还是服务，要给客户带来更舒适的体验。

一位衣柜经销商表示，“唯有懂得衣柜所带来的价值，才能为客户带来更好的产品及服务，才能真正找到自己的创新经销之道。”所谓的创新，指的是产品、业务形态、营销方式等多方面的创新，服务的对象是客户，想客户所能想，更要想客户所不能想，在充分体现产品价值的同时亦能让客户真正意识到经销商存在的意义。

提高品牌附加值 吸引客户眼球

当下，我国人们的消费水平在不断提高，市场虽会趋向饱和，但总会找到一个新的利润增长点。然而目前国内众多衣柜厂家所生产的衣柜产品科技含量低，多是模仿抄袭而成，随着市场的发展，无科技创新的产品终究会遭到淘汰。因此，衣柜企业要不断跟随时代潮流的发展，勇于创新，关注新事物，找到持续发展的可能性。

除此之外，衣柜经销商也可以通过增加产品的附加值来达到盈利的目的。将从厂家进来的产品进行一些组合或是帮助客户安装，就会产生附加值。即使是新锐的品牌，如果有产品的附加值，产品销量就有可能会提高。总之，面对激烈的市场竞争，衣柜企业和经销商不必过于恐惧。只要紧跟时代步伐，找准自己的方向，方能突破重围。