衣柜企业：只有“思变”才能赢得未来

虽然近年来，家居行业有一些利好的发展趋势，例如大家居、定制化以及智能化等，但是激烈的竞争依然让不少衣柜企业的发展举步维艰。持续了两年的房地产调控早就让衣柜人士对形势“突然转好”死了心，在这个“干得不好就要倒”的艰难时期，“靠人不如靠己”的思维显得更加重要，所以从年初起，不少衣柜企业就开始积极拼抢和探寻市场机遇。如今2014年已过大半，市场变化不可谓不大，甚至连金九银十也未能让市场火热起来。那么衣柜企业在市场暗潮涌动之下，该如何自处呢?

亚历山大之下 衣柜企业谨慎求生存

受经济大环境以及楼市遇冷的营销，衣柜行业的上半年市场情况依然可以用“紧缩”来概括。尽管促销方式层出不穷，然而在促销已成常态化的情况下，除了3月份有个小高潮外，整体市场依然以平淡为主。

在喊了两年“洗牌”之后，衣柜行业优胜劣汰的阶段正式到来。据协会人士介绍，虽然主流大卖场的销售趋于稳定，但销售额比两年前同期下降2至3成，而就算是这样的销售额，也是各大卖场在拼命吆喝并做了各种服务提升、给消费者补贴及促销活动之后得来的。

今年，一些小卖场已经悄然倒闭，有的大卖场开始调整和转型，新军涌入北京市场，市场的集中度在加强，“压力山大”，已经到了最残酷的时候。对于衣柜行业而言，由于手中有现金流，衣柜企业要么选择继续扩大，要么收缩战场，虽日子不好过，但也不至于突然倒掉。但对于前期需要大量投入的建材和家具行业来说，在紧日子里“干得不好就要倒”。那些成本高、研发能力又差、毫无特色的企业更是岌岌可危。当前，衣柜企业们都已从当年雄心勃勃“求发展”转为小心翼翼“求生存”。

严峻环境迫使企业自我反省

任何事物都有两面性，严苛的环境也并非一无是处，在一定程度也会激励企业奋发图强。不少企业也坦言，在消费群体向高端和中低端两极延伸的情况下，企业对自身的认识更加准确了：最擅长的是什么?还可以做什么?将来要往哪个方向走……可谓形势发人深省。

思考的结果就是多元变化的市场格局开始呈现：卖场差异更为明显，即使是同一品牌的卖场，不同店面也有特色的分别;一些衣柜厂商开始往高端拔，一些衣柜则继续往低端走;建材行业则选择了向多元化进发，延伸上下游的产业链，如做衣柜的开始做橱柜，做地板的开始做木门;做卫浴的开始做陶瓷工艺品等。

在认清自我之后，衣柜企业的特色和个性开始凸显，也逐渐推动其营销更加精准、定位更为清晰，很多细分市场也随之开发出来。这种转变不仅是企业内部结构升级、提升管理和品质的助推器，能满足消费者更多的细致需求，最终还能实现市场调节的作用，推动行业的健康发展。

根据市场导向 衣柜企业“思变”才能赢得未来

从目前市场反馈的情况来看，衣柜行业下半年的形势依然“不会有明显好转”，在短期内看不到房产政策变化的情况下，衣柜企业们倒也做好了长期准备，攻坚战在所难免，不管有无底气，大家的说法都是“日子是难点，但熬过去也就过去了”。尽管目前的紧日子很大程度是由外部大环境所致，不少企业也认识到，未来这种外部形势或将成为常态，企业还需做好自身建设。

正是在这种常态下，消费者变得更加“挑剔”，对产品、服务的要求也越来越高，不想出局的衣柜企业自然要通过“变化”，提升服务、做渠道、降低成本等方式来赢得市场，因为衣柜行业将通过此轮变化走向升级，做不好的就会被淘汰掉。即使是不发愁生存问题的大品牌也得顺应市场要求，因为好的要更好，否则等到大势转好，就也不再是原来那盘菜了。