辛大安：2015邦元•名匠突破前行，需转变思维拓展渠道

整体衣柜行业虽然还只历经了短短十来年的发展时间，但是作为家居行业的“最后一块蛋糕”，整体衣柜行业却存在着巨大的发展空间。特别是在今年定制化、大家居等概念频繁落地的情况下，衣柜行业正以突飞猛进之姿，迎来新一轮的发展高潮。在这一良好的局势之下，邦元名匠定制家具也对此总结了行业发展的热点话题，不仅勇敢地直面发展困境，也慷慨地分享了自身发展经验，为整个衣柜行业的未来发展，指明道路与方向!下面是《中国衣柜网》采访邦元名匠董事长辛大安先生实录：

《中国衣柜网》：“大家居”“定制化”成为行业发展热门大趋势，对此，企业有什么看法？

辛大安：未来企业的竞争，不是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个生态圈和另一个生态圈，以及主要生态链的竞争。消费的发展与企业的进步作为主要脉络推动着家居生态链的发展与进化，企业发展本身就和消费发展彼此依赖，消费与企业之间的相互促进与制约又决定了家居生态圈整个的呈现面貌与发展态势。“大家居”时代已经到来，消费和企业的发展应更多地通过科技、思维、观念创新，去突破家居生活空间的外延，去满足市场个性化、时尚化的需求，去打造和引领现代家居生活方式，让人们的家居生活更美好! 邦元·名匠衣柜的企业愿景是：“弘扬中华家居文化，构筑幸福家居生活。”我们一直朝这个方向去发展。

《中国衣柜网》：网络和移动端的飞速发展，助推了“自媒体时代”的来临，关于营销传播方式的创新企业认为应该从哪些方面出发？

辛大安：随着手机的普及，人们的注意力逐渐从电脑上转向到手机上，企业自媒体的定位应该不仅仅借自媒体之力营销，而是要用于用心经营与客户的关系、传播信息、宣传品牌。企业自媒体要有针对的目标群体和内容，不然就是自娱自乐。邦元·名匠衣柜的微信公众号，除了公司最新的资讯外，我们还会选择大家关注度高的时事、行业信息、令人放松的笑话等吸引客户眼球的内容，尽量做到缩小和他们的距离，使他们对我们产生认同感。如今，企业自媒体显然还是弱势群体，在网络媒体纷纷争夺流量作为其影响力的衡量指标时，由于要和其他的网络资源竞争，企业媒体分得的流量更少，曝光度更低。这意味着，要想获得相同的效果和影响力，需要付出更多的行动。企业自媒体的效果不能一下就能立竿见影，需持之以恒才能慢慢增强影响力。

《中国衣柜网》：衣柜市场竞争日趋激烈，不少衣柜品牌开始渠道拓展，如进军电商、进驻大型购物超市等等，对此，企业有什么看法?

辛大安：对于衣柜企业来说，如何有效拓展营销渠道，是目前企业能够获得更高利益的最佳方式，充分利用可用的资源进行销售，需要各衣柜有效整合，才能得到更多的消费者青睐于认可。邦元名匠衣柜自乔迁至佛山后，依托大佛山建材原料重要产地的环境，整合资源，成立大佛山工厂直营中心，这就是一个很好的渠道拓展例子。直营渠道自产自销，我们可以对销售终端实现有效管理，能够直接有效地处理经营上出现的各种问题，我们的经营思想和策略便能得到不折不扣的执行，经营行为会更为规范。我们工厂直营中心还整合线上资源，开通微信服务、电商平台，方便业主网上体验邦元?名匠最新产品，挑选最好的家居定制解决方案，搭配自己最喜欢最适合的产品风格。我们以此作为全国加盟店的实验基地，包括产品检验、管理实践、人才培养、渠道创新等等，可以得到充分的实践，模式可以成功复制到全国的加盟专卖店。

总结：不论是定制大家居、竞相品牌上市的大动作，还是借势新媒体营销或者深化产品设计，都是衣柜企业值得研究与探索的前进道路。衣柜企业也只有明知这一发展趋势，找准适合自己品牌发展的切入口，才能武装上路，无惧风险与波澜。