2014年大师讲坛：突进中的定制衣柜行业

整体衣柜行业虽然还只历经了短短十来年的发展时间，但是作为家居行业的“最后一块蛋糕”，整体衣柜行业却存在着巨大的发展空间。特别是在今年定制化、大家居等概念频繁落地的情况下，衣柜行业正以突飞猛进之姿，迎来新一轮的发展高潮。在这一良好的局势之下，各大衣柜品牌负责人也对此总结了2014年行业发展的热点话题，不仅勇敢地直面发展困境，也慷慨地分享自身发展经验，为整个衣柜行业的未来发展，指明道路与方向!

讲坛主题一：定制大家居

无论是橱柜、衣柜，乃至未来大家居行业，定制都是永恒的话题。定制是根据消费者的需求，结合他的空间、喜好等各方面个性化的需求进行产品制造，1000户家庭就会有1000个的家居特点。定制是未来的发展趋势，将延伸到多个行业。

——箭牌衣柜事业部总经理 付飞龙

在“大家居”兴起的大背景下，顶固公司将以智能化的产品作为突破点，构建顶固个性化的大家居产品体系。或者说以智能家居产品为先导，带领整个家居产品体系在技术上的革新和创新，向消费者提供一些有前瞻性技术的智能化的家居产品。

——广东顶固集创家居股份有限公司总经理 曹岩

未来企业的竞争，不是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个生态圈和另一个生态圈，以及主要生态链的竞争。消费的发展与企业的进步作为主要脉络推动着家居生态链的发展与进化，企业发展本身就和消费发展彼此依赖，消费与企业之间的相互促进与制约又决定了家居生态圈整个的呈现面貌与发展态势。“大家居”时代已经到来，消费和企业的发展应更多地通过科技、思维、观念创新，去突破家居生活空间的外延，去满足市场个性化、时尚化的需求，去打造和引领现代家居生活方式，让人们的家居生活更美好! 邦元·名匠衣柜的企业愿景是：“弘扬中华家居文化，构筑幸福家居生活。”我们一直朝这个方向去发展。

——邦元·名匠衣柜董事长 辛大安

企业要把握住自己的优势，集中力量修炼内功。我们劳卡衣柜一直都从三方面修炼内功，首先，我们请了德国专家帮助我们管理工厂，铸就严谨、强大的生产力 。另外我们与意大利知名设计师合作原创设计系列产品，帮助我司产品紧跟国际流行家居风潮。再次，我们目前使用0醛释放原木微粒板，原木原生态。为消费者打造健康环保家居生活。

——广州劳卡家具有限公司总裁 金理伟

讲坛主题二：品牌上市

品牌上市可能是大部分企业所追求的阶段性目标，可以毫不掩饰的说，上市之后的融资效应和品牌效应将极大促进企业的发展，但上市之后企业所承担的社会责任将无限加强，企业进一步急速发展的压力也非常之大，因为大家都在看着你，因为你属于社会属于大家，所以品牌上市是一把双刃剑，关键还要看企业自身的发展需要。

——史丹利家居市场部总监 王文刚

在定制家居企业甚至整个建材行业，当今都处于一个发展的阶段，对于发展阶段的企业，经营理念、思路、经验积累、竞争意识、管理经验等方面分析，这些年并未大范围实现市场与厂家品牌共同成长的历史，而都处于发展中的一个现状，这对于企业以及市场都将是一个新的挑战。

——芬迪家居总监 郑晓炜

优势: 1、拓宽了公司的融资，简单来说上市后通过股票，公司会有一笔可观的动用资金，2、公司的形象、品牌价值、实力、信誉都会提升，3、管理会更加的规范和严谨，劣势：公司会丧失一部分的控制权;公司的决策必须透明化;融资方便了也会相对给公司增大了市场风险，如果市场的波动大，公司会存在很大的损失

——康耐登·蓝乔衣柜事业部总监 袁伟

与其说品牌上市会给企业带来优势和挑战，倒不如说品牌上市后能帮助和促进企业发展。IPO能促进企业发展的根本原因就在于每家上市公司都想融入更多的资金来将自己的企业或产业链做大做强，而要想融入更多的资金就必须要将自己所上市的品牌产品销售业绩做大，业绩的增长不仅仅建立在做好市场营销的单一层面上，更重要的是整个企业的经营管理必须同步跟上，如果企业有了资金，有了管理理念，那么这个企业就势必能良性发展越做越大。IPO是企业经营的一大目标，但当企业基础管理还不够完善、财务体系建设还不是非常规范的时候，轻易涉足IPO是比较危险的选择。我们亚丹现在也在为IPO做准备。

——广州亚丹柜业有限公司营销总监 胡海军

讲坛主题三：营销创新

在科技飞速发展形势下，“微营销”等模式已成为潮流，但企业不能只单纯借鉴这种营销模式。衣柜企业的营销发展必须在紧跟时代步调之上，同时兼顾品牌特色与消费者的消费心理，推陈出新，与市场需求和消费心理达成一致，才是企业生存之道。

——箭牌衣柜事业部总经理 付飞龙

电商已经成为不可逆转的趋势。对于传统的建材家居行业而言，电商可能更适合作为一种营销方式和推广手段，因为建材家居行业的消费环节很长，在这漫长的消费环节里，找到电商与家居行业匹配的接触点，让它解决某一个阶段问题的时候，比如服务、互动，从而促成消费闭环的形成。

——广东顶固集创家居股份有限公司总经理 曹岩

随着手机的普及，人们的注意力逐渐从电脑上转向到手机上，企业自媒体的定位应该不仅仅借自媒体之力营销，而是要用于用心经营与客户的关系、传播信息、宣传品牌。企业自媒体要有针对的目标群体和内容，不然就是自娱自乐。邦元·名匠衣柜的微信公众号，除了公司最新的资讯外，我们还会选择大家关注度高的时事、行业信息、令人放松的笑话等吸引客户眼球的内容，尽量做到缩小和他们的距离，使他们对我们产生认同感。如今，企业自媒体显然还是弱势群体，在网络媒体纷纷争夺流量作为其影响力的衡量指标时，由于要和其他的网络资源竞争，企业媒体分得的流量更少，曝光度更低。这意味着，要想获得相同的效果和影响力，需要付出更多的行动。企业自媒体的效果不能一下就能立竿见影，需持之以恒才能慢慢增强影响力。

——邦元·名匠衣柜董事长 辛大安

这个时代是一个“分享”的时代，即”自媒体时代“，劳卡衣柜在强调自身产品与消费者感官平衡的同时，更注重当代消费者的互动模式，积极参与到与消费者互动传播中去，运营劳卡衣柜专属微信平台，建立独立视觉时尚产品体验的APP——微展厅，并在微博互动上积极与粉丝互动。跟上科技互动时代的步伐主动营销我们顺势而上。

——广州劳卡家具有限公司总裁 金理伟

讲坛主题四：原创设计

定制衣柜到底卖什么?消费者凭什么买你的品牌?这是所有定制衣柜企业都在深度研究和探讨的一个问题，最终的答案还要回归到产品上来，回归到设计上来。史丹利家居一直把设计作为核心竞争力，为顾客打造“定制美”是我们一贯的追求。

——史丹利家居市场部总监 王文刚

在定制衣柜行业里，我们每件产品都是原创，然而，衣柜是居家生活的艺术，艺术与生活就是居家的魅力，衣柜就是如此，现在的消费者很看重创意，一件家具融入自己的思维才能完美自己的生活。对于设计，更多的是客观局限性，风格的独特会约束原有的灵感，但这并不太影响。在定制企业原创设计的提升上，更多的要回归于沟通，设计师要多 与业主沟通，这样，定制出的产品才能更完美。

——芬迪家居总监 郑晓炜

就目前来说，衣柜产品的设计基本上都大同小异，很难见到让人耳目一新和眼前一亮的设计风格。还有品牌的虚拟普及化，很多厂家都是做品牌没有去做好品质，影响到消费者对定制家具行业的信心。时代正向一个时代推进，设计的风格与产品的定位都会存在差异，所以我们会引进一部分新生的设计师与现在职的设计师进行设计创意的碰撞，让他们去参加一些国内与国际的展会从而得到一些启发。

——康耐登·蓝乔衣柜事业部总监 袁伟

消费者对产品原创设计的重视来源于两方面：一是产品的实用性和安全性以及美观性;二是打破常规。我的家居我做主，自己DIY实现自我价值。就定制衣柜行业而言，产品同质化严重主要表现在产品外观，即款式和色彩搭配，产品真正实用性(空间设计或结构)与安全性(材料选择和边角处理等)很少厂家重视。因此，我觉得企业在产品研发时，不但要重视外观，更应该重视实用和安全。现在消费者对于实用与安全的重视程度在不断上升，如果产品研发还停留在表面，那将逐渐被消费者淘汰。国外的设计虽然时尚新潮，但中国人的生活习惯与外国人是有区别的，我们必须取其精华弃其糟粕，做我们中国人自己美观、时尚、实用而又健康的产品。

——广州亚丹柜业有限公司营销总监 胡海军

总结：不论是定制大家居、竞相品牌上市的大动作，还是借势新媒体营销或者深化产品设计，都是衣柜企业值得研究与探索的前进道路。衣柜企业也只有明知这一发展趋势，找准适合自己品牌发展的切入口，才能武装上路，无惧风险与波澜。