2020年,一场突如其来的疫情让全球经济按下了暂停键,中国经济在有效控制住疫情后加速重启并逆势增长,成为全球唯一实现正增长的主要经济体。疫情后时代,在当前“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局中,中国家居市场将迎来快速复苏、促进国内消费升级的新时期。
(图片来源:多伦斯衣柜供稿,侵删)
2020年,多伦斯通过家居抗疫、产业布局、数字化转型、营销服务创新升级和组织赋能等多重举措,从内外提升效率,降低负债率水平,联合全国经销商线上线下双线出击,实现逆势增长,交出了一份亮丽的成绩单。
近日,笔者在多伦斯位于成都成华区的公司总部,与董事长陈德江行了一番交流,听他畅谈企业运营管理、发展理念及未来战略。在陈德江眼中,轻资产、重运营、降杠杆,多伦斯未来发展路上的三大关键词。
2020年对于多伦斯来说是艰难同时也是幸运的一年,我们收获颇多,从品牌建设方面,我们取得了非常大的成绩,对整个VISI体系也进行了全面的优化,2021年我们会以全新的面貌亮相市场。在终端展示方面,我们会把整体全新的VISI体系在2021年终端店面运用。
(图片来源:多伦斯衣柜供稿,侵删)
此外我们在招商、业绩方面也取得了很大的提升
全年新开30余家新店,引领公司逆势增长
复工复产后,半年时间内,多伦斯依靠公司多年形成的良好口碑和过硬的产品竞争力,以每月4家以上的速度,全年在南通、运城、汉中、南充等全国各地开出共计约30余家以上专卖店。
(图片来源:多伦斯衣柜供稿,侵删)
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对于公司内部而言,我们希望把每件事都能做到最好,把我们的效率、服务水平、产品研发、产品质量提高,并且能够研发出好的产品,对于生产而言,让交期更短,品质更好,让经销商收到的任何一单货都没有任何问题,对于经销商而言,我们希望他们能够把自己的团队建设好,同时将他们市场渠道都能深耕下去,能够去挖掘出更多的客户,让他们能够在市场里面打好2021年的攻坚战。
通过公司引导与帮扶,新店展现出良好的发展势头,也成为2020年公司稳定持续增长的重要补充与助力。
(图片来源:多伦斯衣柜供稿,侵删)
责任担当 引领经销商快速复苏
新年工作伊始,公司便通过返点形式推出产品降价措施,帮助经销商稳住销量、渡过难关,累计返还经销商货款50余万元。
同时针对2020年2、3月不能经营的情况,公司主动将经销商各项开店和经营返利政策延期两个月,以适当弥补经销商在疫情期间的部分损失。
此外,公司在下半年还推出营销支持政策,帮助经销商参与大型活动,引入客流,提振业绩。在多方面措施的共同作用下,2020年多伦斯经销商基本实现平稳过渡,部分经销商依然取得了优异的销售成绩。
变局中开新局 拥抱更美好的2021
迎接2021,多伦斯从团队和制度方面做了充分的准备。
2020年四季度,新的售后服务团队通过磨合已能完全胜任各项售后工作,公司服务水品有了极大提升。进入2021,服务团队将继续发扬良好作风,在工作中不断探索,提升服务效率,为在前方冲杀的经销商伙伴们做好坚强的后盾。
新年新变化,2021年我们的年度规划也是跟经销商息息相关,每一个时间点我们都会进行不断的优化,毕竟市场的变化是瞬息万变,我们会根据实际情况进行实际调整,当然这里面所涉及到的部门会更多,比如说我们的品牌,电商,产品研发,设计,营销,招商等各方面要进行全面的配合,公司针对2021年也新推出了数项补贴政策,涉及到品牌宣传、全新的VI形象体验店、促销推广和专业人员。在实质性的帮助经销商经营店面同时,也希望引领经销商朝着专业、规范和不断壮大的方向发展。形成厂商良性循环,共同做大做强多伦斯品牌。
全国目前已有门店约500-800家,计划在全国空白区域进行招商
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