皮阿诺携手百安居开拓家居全渠道新零售营销模式

“创变者敢远行，以独创敬未来”8月18日， 2020年皮阿诺战略经销商营销峰会在中山保利艾美酒店隆重举行，皮阿诺董事长马礼斌、皮阿诺运营总裁胡造奇、营销事业部总经理王华利等领导与100多位来自全国各地的经销商共同见证这一盛大时刻。

百安居集团全屋定制负责人、全国采购总监李皓先生来到峰会现场分享百安居的零售管理经营模式，为皮阿诺经销商们带来一条新的销售渠道。

百安居是百安居（中国）投资有限公司简称，源自英国，是欧洲大型国际家居建材零售集团。近年来，百安居致力于打造线上与线下相结合、产品与服务相结合的全渠道一体化模式，提供一站式家装家居解决方案。凭借其先进的管理经验和质量监督体系，百安居目前已成为国内建材连锁超市的知名品牌，并且在北京、上海、深圳、广州等全国大中型城市开设了近40家门店。

李总介绍称，百安居在2018年引进了家居的产品种类，率先推出家居新零售模式，以整合线上和线下、技术和实体、现在和未来的方式推进线上线下一体化全渠道销售。百安居的销售模式非常多样，线上业务借助互联网以多点的形式创建初具规模的线上平台。目前百安居的多渠道销售包含卖场与线上零售、百安居装潢中心、大店和中型店整装业务等，并且在江苏、浙江、湖南等中部城市开启多家中型店。

18日上午的战略经销商营销峰会中皮阿诺马礼斌董事长提及，在不久的将来，作为定制家居行业趋势的整装会更进一步促进横向整合，全国领先的定制企业将成为产品化整装公司，大部分家装公司也将成为整装交付落地城市服务商。行业营销模式快速迭代，新零售新媒体渠道已成为家居行业销售的一个核心路径，家居卖场流量迁移至线上，消费场景正不可逆地向线上线下一体化转移，短视频直播已然成为家居市场吸引顾客的新热点。

线上渠道的开拓能够帮助家居建材零售企业降低获客难度，更精准的客户流量，降低获客成本。对于线上新零售营销，皮阿诺从2018年成立新零售部门，相继登陆抖音、小红书、微信视频号等视频平台以及淘宝、天猫销售平台，通过打造网红达人、小视频推送等“带货”、引流，实现线上引流，线下签单，促进公司产品销售。

本次皮阿诺与百安居达成的合作，是皮阿诺整合全渠道新零售资源的新探索，是对于家装一体化趋势的把握。通过此次分享，不管是公司层面的合作，还是经销商终端门店渠道拓展，皮阿诺经销商家人能够与百安居进行深一步的沟通交流，在渠道创新战略变革中探索出新的销售道路，为皮阿诺门店的营销引流创变新的增长曲线。