中小整体衣柜企业玩电商，还是洗洗睡吧

前言：不出我们所料，今年天猫双十一销售额再创新高。在这场狂欢中，定制家居品牌表现也非常不错。在天猫全类目销售额TOP10中，林氏木业、罗莱家纺、全友家居占据了三个席位。看到同行的这些战绩，想必不少人又会对“电商”的前景大肆鼓吹了。

但是对比2013、2014年的品名榜单不难发现，家居行业中排名靠前的企业大抵相似，鲜有崛起的新品牌，至于中小品牌更是难觅踪影。这无疑是对大肆鼓吹电商的中小企业迎面一盆冷水，对于它们来说电商道路虽美，但是想要确定成功却并非易事。在此，笔者想对那些高呼进军电商的整体衣柜中小企业来讲，与其浪费精力在电商上，还不如好好睡一觉，养足精力夯实产品、服务基础，在传统渠道大干一番。

雷声大，雨点小

相比在其他行业内的风生水起，电商在整体衣柜行业内发展之路算不上顺利。一直以来，由于涉及物流运输、后续安装等流程都限制了电商在整体衣柜行业的发展。

有媒体公布了一组有关“珠三角区域家具电商状况”的统计数据，在某种程度上印证了这种看法。数据显示，80%以上的家具整体衣柜企业高度关注电子商务，60%以上衣柜制造企业正在规划实施，30%左右的已深度介入，只有5%已取得不错的经济效益。

一些中小衣柜企业即便是尝试触电，最多也就是在淘宝天猫京东等平台上开个店而已，其余方面并无太大动作。对于依然以传统渠道为主，与传统的渠道商议价能力较弱的中小衣柜企业来讲，在进军电商是时候他们要更多地顾忌与传统渠道商的关系。此外，电商人才的匮乏，也束缚了企业在电商上施展拳脚。在这方面，不但中小衣柜企业缺乏相关的人才，即便是大品牌对于电商人才的需求也得不到满足。

因为对于传统品牌而言，线下渠道目前仍是企业的命脉，虽然传统品牌也在努力发展线上渠道，却还是面临与线下渠道的冲突问题，怎么去玩O2O，大企业还没整明白，中小企业的摸索就更为艰难了。

互联网“嫌弃”中小品牌

一直以来，衣柜产品都算得上是“低关注度，高相关度”的用品，对于日渐重视产品品牌的新消费群体的崛起，他们在网上购买家居产品时，当然也更倾向于购买大品牌的产品。

在互联网日渐成熟的当今，受行业特殊性的影响，互联网在家居行业内奉行的规则依然是“大者恒大”，对于衣柜企业规模大、实力强、品牌影响力高的大品牌来说，电商之路无异于锦上添花，企业自身有充足的精力去建设线下体验店，同时在于传统渠道商的议价能力上也占据优势。另外，在物流运输等渠道上，大品牌也占据着优势。

而对于为数众多的中小型衣柜企业来说，在艰难开拓线下渠道的同时，倘若再分心做电商，很容易导致企业“竹篮打水一场空”。除此之外，中小企业在选择电商平台时依然站在低洼处，自建平台，品牌影响力小，必然导致流量较小；另外选择其他电商平台，必然也得不到大品牌的优惠待遇，倘若在这时企业还投身电商便更容易陷入“受制于人”的怪圈。

有人可能会拿出刚成立四年即在互联网时代取得巨大成功的小米来反驳“大者恒大”的观点，在这里我们且不提手机行业与家居行业的巨大差距，仅仅看看紧随小米脚步的众多互联网大佬在手机市场上遭遇的一次次滑铁卢是否也印证了小米成功的不可复制呢？

在竞争激烈的衣柜行业中，对于深受同质化困扰、缺少技术壁垒的家居中小型企业来说，有哪家企业有信心或者说有能力做衣柜行业中的“小米”呢？与其抱着这种一飞冲天的幻想，倒不如脚踏实地地慢慢积累。

第二是谁？无人知

世界第二高峰是哪座山？相信没有多少人知道。在互联网时代，这种“天下无人知第二”的局面愈发明显。曾经搅起无数风雨的微博平台大战，随着腾讯微博事业部的撤销，与网易微博的关闭，最后以新浪微博的一家独大而告终。同样的事情在互联网时代早已不是第一次了，QQ与MSN等通讯工具的竞争，百度与其他搜索引擎的竞争，最终结果无外乎是前者一家做大。

回顾电商平台的兴起，其发展过程也是如此，淘宝在经过与eBay易趣等平台厮杀后也形成了如今一家独大的局势。对比2013年、2014年双十一期间，在家居电商的销量中也出现了类似的痕迹，除了一直位列榜首的林氏木业在几年取得了爆发式的增长以外，其他上榜企业增幅并不显著。

对于离榜单尚有“十万八千里”的中小企来讲，在第二名都有被越抛越远的危险之下，毫无竞争优势的自己是否有必要发力电商是值得深思的。

当然，在任何时代、任何地方，都不缺乏中小型衣柜企业的生产发展空间，在电商时代也同样如此。但是在当前行业下行期间，对于中小型企业来讲更重要的是如何生存，倘若在这时将企业本就不多的精力分散给电商一部分，那么企业能否在战场中突围成功就应该打个问号了。正因如此，对于广大家居中小企业来讲，比起进军电商，还不如美美地睡上一觉，养足精神，夯实产品实力、提高管理水平、提升服务能力乃是更为实际的事情。