双十一刺痛迷茫中的衣柜企业 双十二该怎样发力？

双十一余温尚未散尽，各大网购平台又紧锣密鼓地开始了双十二活动的宣传大战。而反观一度蠢蠢欲动的衣柜企业，却仍然是观望者众而行动者寡。

双十一刺痛迷茫中的衣柜企业

在过去的双十一活动中，贝尔、安信、圣象、财到、大自然等品牌表现出色，为天猫创造了近两亿元的成交金额，成为家装主材分类下颇为瞩目的一大分支。也正式因为这些品牌的出色表现，使得更多的衣柜企业又开始动了进军电商的心思，无论如何，一次活动几万甚至十几万平米的销量对任何一家国内衣柜品牌而言都是几句吸引力的。

然而，作为拥有大小数千家品牌的衣柜行业来说，寥寥几家大企业的成功很难说有多大的可借鉴性。与此同时，近两年来各地衣柜企业在电商领域内的种种尝试多半石沉大海，不见回报，而其中也不乏许多一线领军品牌。眼看着贝尔和其他的小伙伴们一路高歌猛进，更多不得其门而入的衣柜品牌想必也是心如针刺。

自建平台投入巨大难成事

当然，衣柜行业中敢于做长线投资的品牌并非没有，近两年来，也出现过不少大企业合力搭建第三方电商平台的尝试，但结果同样差强人意。究其原因，一来是自建平台投入耗费巨大，启动之后，还需要追加各种投入来维持平台的正常运营，一旦出现某家品牌后劲不足，合作将很难再继续;二者则是同行合作开拓线上平台，在线下却依旧存在着竞争关系，难以形成合力，其结果自然不言而喻。

除此之外，衣柜还是一个关注度相对较低的建材行业分支，在宣传推广等方面难度很大，消费者只有在有需求的时候才会来关注相关的信息，这一点决定了衣柜行业难以像服装、食品、电子产品等行业一样进行高密度大范围的宣传造势行为。想要维持一个以衣柜为主要商品的电子商务平台，难度不言而喻。

从现状来看，衣柜企业若想要在电商领域内有所作为，还需仔细研究下天猫、京东等主流平台的运营规则，结合自身的实际情况来选择入市的适合时机。