从卖场到装修 富森美能否实现区域卖场大转型？

从卖场到装修，富森美为何要这样做？

2011年开始，居然之家进入成都，5年时间在四川落地店面超70家。

红星美凯龙近两年在四川的布点速度也明显加快，至2020年计划在四川打造超过20店的卖场矩阵，目前已基本实现。

虽然全国连锁卖场红星和居然暂时还不能够取代富森美在区域的龙头地位，但吞噬了一定的市场份额，无疑加剧了四川地区建材装饰市场的竞争激烈程度。

全国连锁卖场品牌效应愈加成为优势，传统区域卖场生存空间逐步萎缩。如何创造新的业务增长点，保住自己的龙头地位？相信这是富森美之外，区域卖场们共同思索的问题。

另一方面，几乎所有的卖场都面临着转型的阵痛。居然和红星除了继续跑马圈地之外，纷纷牵手新零售，尝试大家居的新业态。家居卖场的角色正在发生转变，影院、餐厅、文创用品、花店正在侵入原有的家居购物中心。

富森美也有自己的尝试。2011年富森美曾设立电子商务品牌卢博豪斯，电商业务，但结果并不如人意。2019年2月，富森美和国美合作的新零售概念门店在重庆开业。相对居然和红星，富森美在新零售的布局上显然迟了一步。

宣布加入精装市场，是富森美的一招硬棋。据奥维云网的数据显示，2018年推出精装楼盘的开发商数量大增80%，新开盘精装修、全装修商品住宅253万套，同比增长60%。2019年精装房预计达到336万套，市场渗透率突破32%，提前完成“十三五规划”里要求的2020年30%全装修目标。

庞大的精装房市场正如一块令人垂涎的大蛋糕，此时不分羹更待何时？

布局精装业务，富森美如何玩转？

进军装修市场，富森美选择了一条相对稳健的路。实际上，很多家居卖场选择引入装修公司，以这种方式打通装修业务。

但富森美不同。在精装战略发布前，富森美就曾发布增资公告。直接向四川建南装饰增资2122.48万元，增资完成后，四川建南注册资本将由1508万元增加到3077.56万元，而富森美持有四川建南51%的股权并成为其控股股东。

而四川建南装饰公司在西南工装领域早已是榜上有名，至今已承接各类政府办公大楼、银行经营网点及办公场所、医院、酒店、超市、商城、写字楼、别墅及居民小区等项目超过300个。

富森美将其纳入麾下，变为富森美建南装饰公司，相当于为自己注入了强大的装修基因，分分钟从外行跨入了业内，可以说是如虎添翼。

2019年7月18日富森美精装战略发布会现场，总经理刘义明确表示“富森美不再只是家居商场，未来的富森美将是渠道服务商和装修服务商”。

在公装老手建南装饰的助攻之下，相信富森美可以一举突破原有的卖场业务，正式进军精装市场。同时，发挥平台优势，整合供应链，将卖场原有的经销商资源直接对接到精装业务线内。把房产和经销商联系起来。

瞄准精装 富森美的转型之路可行吗？

精装房交付比例越来越高是业内不争的事实。而精装房往往直接对接厂家和专业的供应链平台，传统的经销商在精装市场打压之下，生存空间越来越小了。

作为区域卖场，富森美未来利润的很大一部分来源还将是经销商。入驻精装业务，既是帮助经销商开拓市场，也是帮助富森美本身寻找新型业务增长点。

据业内人士透露，在富森美的发布会现场，已有不少房地产企业现身成都万华投资、朗基地产、优品道、成都百城投资、嘉合置业等都在现场与富森美建南装饰直接签署了合作协议。

未来富森美通过建南装饰，可以精准地将自己卖场内的装修材料直接供应到房产，以精装正面突破精装，重新找回一部分市场份额。

而精装业务直接截取的客户流量，又将为经销商带来稳定的业务。精装业务、经销商、卖场业务，三者之间形成了一个良性闭环。无论是哪一方面的开展，都会给另外两方带来好的影响。

当然，卖场切入精装业务也有一些让人担心的因素。例如，经销商能不能给出优势价格？有没有能力对接上精装房的大批量需求？

但富森美的这招“主动出击”，无疑是2019年家居赛场上堪称漂亮的一次起跑。