衣柜企业：为了明星埋单的消费者，真的多吗?

明星代言难免产生“稀释效应”

现在很多企业领导人已经意识到请明星代言是有风险的，要规避明星代言人诸多问题和风险的一个根本措施是将明星代言人策略纳入企业的品牌建设战略。

因此，笔者认为，衣柜企业在选用明星代言人的时候，企业要考虑清楚几个问题：一是企业为什么要选用明星代言人，是想提高企业知名度还是提升产品销量;二是企业究竟该选用什么样的品牌代言人;三是选用了该明星以后，企业以后的策略希望按什么预期发展等等。

不过，如果明星代言产品过多，也会产生了“稀释效应”。例如上述笔者统计的明星代言数据中，仅“范冰冰”一人就代言了数十个品牌，虽然代言明星有排他性协议，但是其信息极度分散，部分代言产品在其他的同代言人产品的猛烈的宣传攻势下已经很难在消费者心中同该代言明星相联系，甚至相互混淆，导致代言效果下降，企业做了无用的投入。

明星“毒瘾”难解 企业需权衡轻重

另外，明星形象危机不易控制。因为作为明星，其是非也多，容易各种引起公众关注的是非曲直、新闻层出不穷，让企业防不胜防。因此明星代言也有不可预测性。其中不乏因明星绯闻影响或名气下降，所代言的企业产品销售受影响例子。

当然，从明星“毒瘾”中走出来的企业也不在少数，如某一聘请李冰冰做代言的家居品牌就曾表示，用每年数百万的费用聘请明星代言，还不如以卡通形象来代言，一是不怕品牌被明星绑定，二是不用每年支付巨额的代言费用，更重要的是卡通形象不会“红颜易老”，爱怎么用就怎么用。

总的来说，无论明星代言与否，衣柜等家居品牌的含金量、家居产品的服务程度、家居产品的未来之路等要素，才是衣柜企业投入和发展的重点。在明星热下，的确有不少企业舍本求末，做着“买椟还珠”的明星买卖。还是那句，为了明星埋单的消费者，真的多吗?