衣柜企业扩展经销商渠道 需加强扶持力度

近年来衣柜行业的飞速发展，促使扩展销售渠道成为衣柜企业最为关心的问题。有些企业为了扩展渠道而实行粗放经营战略，疏忽了对经销商的甄选以及管 理，导致了一系列的问题，给衣柜企业造成了不好的影响。因此，如何对经销商渠道进行有效管理，从而使厂家和经销商能够和谐发展，不但需要根据市场行情来进 行规划，更需要加强衣柜企业的扶持力度。

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现在的衣柜市场竞争激烈，企业要立足市场，并赢得竞争，必须要有稳定的经销商队伍，拥有一直稳定的经销商是企业做大做强的基础。一般来说，企业对经 销商的扶持力度越大，经销商的成长速度也就越快，对企业的忠诚度也越高、越稳定。因此，加大对经销商的扶持力度，是提高其忠诚度、建立稳定队伍有效的办 法。企业应该通过各种培训和奖励制度，增强员工的服务意识，提高服务质量和服务水平;同时，组建执行力强的营销团队，为经销商解决所遇到的难题，帮助他们 提高盈利能力。

其次，衣柜企业在帮助他们做大做强的同时，还要对深入合作的经销商进行重点扶持，兼顾开发县级销售渠道。强化经销商的专业销售、维护技能，转变思维，进行多渠道销售。另外，企业从广告、培训、市场拓展及人力上大力支持代理商进行市场推广也是有必要的。

根据调查，目前经销商最希望得到的支持主要有3个方面：一是样品优惠，二是店面装修补贴，三是广告支持。衣柜企业应该围绕这几个方面，从而做好对经 销商的支持与服务，提高销量，帮助经销商开拓渠道、调整运营模式、提升管理水平，为经销商的运营保驾护航的同时，也巩固了自身的品牌形象，提升了企业影响 力!