衣柜市场竞争白热化 厂商抱团成未来发展模式

衣柜厂家和经销商互相依存

众所周知，在衣柜市场渠道的构成中，厂家与经销商是鱼与水的关系，衣柜经销商的销量决定厂家的业绩，而厂家的总体规划则决定了经销商的存亡。衣柜企业如何做大做强，厂商关系的协调就是必不可少的环节。具体而言，衣柜厂家的主要价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广，而经销商的核心在于“销”，重点是做好仓储、物流和促销等销售工作。在衣柜渠道和营销模式的持续创新之下，衣柜厂家与经销商逐渐形成“抱团”的厂商一体化模式开始重新受到业内人士的关注。

厂商一体化加强渠道优势

当下，传统渠道受到电商的挤压，厂商一体化不仅能打破渠道僵局，还能促进衣柜行业的健康发展，成为未来发展趋势。渠道的要点就是厂家与经销商的博弈，而衣柜厂商抱团在一定程度上实现了厂商与经销商的相互渗透。厂商一体化实质是将厂家的营销系统对接经销商的销售系统，达到1+1>2的价值可能。厂家策略性地利用资源，调度经销商共同开发市场，进行销售网络的精耕细作，拓展销售渠道的深度和广度，达到厂家销售网络向市场纵深延伸。

厂商一体化或成未来发展模式

衣柜行业厂商一体化是衣柜厂家和经销商共赢的发展模式，联手打造销售渠道，优势互补，风险共担，利益共享。衣柜企业通过有主次、有缓急、有计划的厂商一体化推进，从而实现所有跟随的经销商获得成长，这就密切符合了“同进退、共荣辱、不抛弃、不放弃”的厂商一体化价值。衣柜厂家不仅要搭好品牌的台、产品的台，而且还要与经销商一起参加演出，共同开发区域市场，服务好共同的最终顾客。