十一成为促销火热节点，市场竞争百态品牌动向频出

对于定制衣柜连锁企业，衣柜加盟商与企业的关系就像鱼跟水的关系，谁也离不开谁。企业提供政策支持，衣柜加盟商成为企业打开市场的排头兵和据点。不过，近年来，不少衣柜加盟商抱怨生意难做，也有一些经销商频繁更换衣柜品牌。其实，对于衣柜加盟商来说，必须处理好以下三大方面的问题，才能做到少些后顾之忧。

衣柜经销商最关注两件事，第一件事就是销售，第二件事就是品牌。而不管有意更换品牌，还是打算继续经营，对于国内衣柜经销商而言，今年上半年的展会都足以引发关注。对于有意更换品牌的衣柜经销商而言，如果能够在3月展会间确定合作品牌，只要一切顺利，就可以顺利赶上5.1节日营销。所以，如果要更换品牌，节后至展会的这段时间，往往就要开始忙碌起来。

衣柜企业从产品设计、材料选择、打样出货，即使一切顺利，不存在返工情况，往往都需要至少三个月时间，多数都需要5-6个月。不过在这期间，企业现有经销商体系或是重要的意向经销商，都会陆续获得相关消息。从走访的情况来看，部分有意代理新品牌的经销商，已经有了明确的品牌意向，有些甚至已经考察了工厂、参观了样品，就等展会期间敲定最后的合作。即使是对那些无意更换品牌的衣柜经销商来说，3月展会亦同样值得关注。今年的潮流风格如何，有哪些企业推出了同类竞争品牌，这些品牌是否在自己经营品牌所在城市拥有代理商，是否会进驻所在卖场等等，都值得关注。

目前，九月十月正是装修旺季时分，各大家居卖场也是纷纷推出各种节日促销活动进行，各大衣柜企业的十一活动也即将上演，金九银十这场战役或将最终成为衣柜企业今年“翻身”的机会，卖场和商家，是活动中的主演，商场促销、商家让利、品牌联盟、节日爆破……多种资源的各种整合，拉开了促销季的大幕。

10月04日为中秋节，作为传统的促销节点，几乎所有的家居卖场都在此时举行了促销活动。除了以节日为节点的促销活动，9、10月份，很多商场联合衣柜等家居品牌或者品牌自行联盟组织的“爆破”活动，逐渐持续了整个月。

某家居卖场负责人介绍：“两日的爆破活动销售总额达到平常的一个月的销售总额，效果很明显，整个9月的销售额与去年同期差不多持平，这在今年市场疲软、不断下滑的情况下，应该是不错的结果。”

此外，从“坐商”转变为“行商”，积极寻找客户，也成为商家和卖场主动营销的方式。居然之家经营管理人员表示：“在9月，居然之家组织店员积极走出卖场，通过进小区等多种方式进行宣传，也取得不错的业绩。”

通常情况下，衣柜经销商与卖场的租金合同多在年前谈妥。不过，虽然解决了租金这个“大头”，年后衣柜经销商还是得时刻“盯着”卖场的情况。从实际的反馈情况来看，其实不止是节后，经销商的日常经营中，卖场的情况都需要时刻关注。

笔者知悉的一家衣柜企业，每到年底、年初之际，往往都会迎来一轮人事调整，从门店店长，到企划经理，都存在调动的可能性。在经销商看来，每一轮的调整，都意味着资源的变化。

原有门店的一位衣柜加盟表示，本来自己都已经跟这位企划经理做了沟通，只要年后顺利，品牌进驻基本没问题。但是按照现在的情形，这次小区进驻大概率要被新门店“截胡”。不仅如此，卖场完成管理层调整后，还要重新协调好关系，以争取往后经营中能够获得更多的资源支持。

在这位经销商看来，那些实力雄厚，且手上拥有多家门店的经销商，可能会根据业绩考核，或是综合其他方面因素，选择关闭某家门店。但是对于多数经销商而言，既然选择了某家卖场，不到万不得已，绝不会贸然关店，这种情况下，处理好与卖场的关系就至关重要。

总之，在新的一年，衣柜经销商需要关注的事情还有很多，主要集中在市场、卖场和品牌三个方面。经销商只有做好万全的准备，才能在激烈的市场竞争中走得顺畅。

编辑：中国衣柜网——狗贼