衣柜品牌：线上卖的是低价 线下卖的是品牌

如果说到十一月份最受关注的热点事件，即将来临的“双十一”抢购大战必定就是其中之一。这场由淘宝天猫精心策划的大促活动，经过几年的演化，不仅销售业绩屡屡创下新高度，活动规模也越做越大。其影响力已从服装、食品逐渐波及到电器、家居建材等行业。其实，衣柜行业内关于电商的讨论一直从未停止过，但是真正涉足线上领域的品牌实则少之又少。对此，各整体衣柜十大品牌也表示，相较于线上的低价战略，线下经营更多是在卖服务、卖品牌!

“双十一”不管是谁的，市场永远是大家的

从2009年天猫淘宝利用11月11日，打出“双十一购物狂欢节”以来，伴随其的口水战就一直没有停止过。受到其冲击的传统行业，对其嗤之以鼻，甚至在去年还上演了一场红星美凯龙、居然之家等全国十来家传统家居卖场联合抵制“双十一”的戏码。而电商巨头们，则各自绞尽脑汁在线上展开数轮厮杀，火药味甚浓!

今年阿里巴巴就在前期预热厮杀中，拿出了杀手锏。日前阿里巴巴发出《通告函》，称其早已取得“双十一”的注册商标，并授权天猫就“双十一”商标享有专用权，受法律保护。《通告函》一出，随即在业界掀起了轩然大波，几大电商平台集体指责阿里巴巴此番借法律之名、行垄断之实，已经违背了互联网精神。然而吐槽归吐槽，各大电商平台对于这一《通告函》也是无能无力，笔者发现京东首页已经没有“双十一”字样，转而换成了“11.11真正低”。

互联网的飞速发展，电商崛起的“健步如飞”，关于电商的竞争终于上升到“商标注册”的层面上来。不论是“暗地放箭”也好，还是“明枪实弹”也罢，当各行业在电商领域争得头破血流的时候，依旧以传统渠道为主要竞争地的衣柜行业倒显得“安逸”多了。诚如不少衣柜企业表示的那样：不论“双十一”是谁的，市场永远都是大家的!

线上卖的是低价，线下卖的是品牌

据初步统计，目前已经在天猫淘宝上开设有品牌旗舰店的衣柜品牌仅有索菲亚、好莱客、玛格和尚品宅配。在大大小小的上千家衣柜品牌中，这一数量明显只能算是“寥落星辰”。并且值得一提的是，在这些已经布局了电商渠道的衣柜品牌中，几乎都是今年刚刚荣获了“中国衣柜十佳品牌”或者“中国衣柜十大品牌”的业内佼佼者。

然而，即使对于这些无论是企业实力，还是品牌口碑都已经具有一定规模的企业来说，电商平台仍旧还处于探索阶段。不少“中国衣柜十佳品牌” “中国衣柜十大品牌”均表示，由于受传统产业以及衣柜行业定制化的限制，电商在衣柜行业仍然十分不成熟。一方面，消费者缺乏实际产品体验，对于动辄数千乃至上万的整体衣柜，难以通过电商消化;另一方面，线上主要以低价竞争，抛开衣柜企业的成本不说，一味低价竞争只会令行业再度陷入“价格战”中难以自拔。因此，大部分企业表示，与线上的低价比起来，行业想要健康发展，还是应该主打服务和品牌!

的确，整体衣柜在国内发展了十来年，目前正处于激烈的竞争发展期，品牌格局并未真正形成。这就给了真正有实力的衣柜企业巨大的发展空间。一些掌握了核心技术，具有硬实力的衣柜企业越发开始关注企业的品牌建设，不论是中国衣柜十佳品牌，还是中国衣柜十大品牌，都越来越受到业内的重视。某品牌销售人员告诉笔者，“品牌打响了，不仅价格上去了，产品也更加好卖!”

由此看来，尽管每年的“双十一”各界都炒得异常火热，屡屡创下的销售业绩也着实令人眼红。但是对于传统衣柜企业来说，面对电商挑战，企业还需淡定应对，将发展重心适当转移到品牌建设上来，以超强的品牌影响力屹立于行业之巅!