访莫干山衣柜营销总监韦威：续写环保绿色新传奇

对于一个企业来说，员工是一个企业的核心所在，人是一个企业发展的根本，万事以人为主，所以企业一定在注重人员的稳定性，以人为本。保质保期地为客户解决产品的售后问题，这样才能为企业赢得口碑。莫干山坚持开发自己的产品路线，因为品牌路线与坚持产品的创新是企业在市场竞争中取胜的保证。

【中国衣柜网】：韦总您好，非常感谢您接受我们中国衣柜网的采访，首先我想问，据您了解，今年的衣柜行业的状况是怎样的呢？

【韦威】：应该说今年衣柜行业的行情大好，我们知道现在例如一些其他行业，比如说地板，还有瓷砖，现在已经开始普遍出现负增长的情况，个别企业的话甚至出现了百分之三十左右的一个负增长，但是我们这个衣柜行业的话形势是大好的，今年据我了解的话，整个衣柜行业的一二线品牌普遍的增长率达到30%以上，我们莫干山的话，更是比去年翻了将近是两倍多。

【中国衣柜网】： 那么您认为明年的趋势是怎样的呢？

【韦威】：2015年，随着整个衣柜行业的话，像衣柜标准化制作，逐步可以代替手工打制的衣柜，整个市场份额会越来越广，所以说所有的衣柜企业会稳中有升。

【中国衣柜网】：那么您认为将来衣柜企业发展要关注那些关键点呢？

【韦威】：衣柜行业的话要关注几个点：第一，人员的稳定性，我们前段时间说的：万事以人为主，人是一个企业发展的根本，所以说人员的稳定是最主要的；第二是产品的创新性，这个也是非常重要的；最后一个是厂商之间的互动性，也是非常重要的。因为我们知道现在我们衣柜行业属于定制化产品，售后问题比较多，经常会出现经销商和厂商之间的问题纠纷，所以服侍好经销商，把经销商和厂家之间的关系搞好，这个也是非常关键的。

【中国衣柜网】：那么您认为当前衣柜产品的市场情况如何呢？要如何赢取我们的市场份额呢？

韦威：整个衣柜产品，整个市场继续看好，行情继续看好，市场份额要增大。我总结了下，主要有以下三点：第一是加强专卖店的建设，有网点才能布点，布点才能增大销售，才能扩大市场的占有份额。第二是坚持自己的特色的环保产品，因为我们莫干山，是以环保产品作为我们的基础，所以我们一定要坚持走这一条环保路线；第三是保质保期地为客户解决产品的售后问题，这样才能为我们赢得口碑。

【中国衣柜网】：那么莫干山主要经营生态实木，今年有什么相应的明星产品，又有哪些亮点呢？

【韦威】：我们今年主要推出了两款新的产品：一个是叫西西里梦系列，一个叫罗马盛世系列，这两个系列的话，最大的特点就是真正的原实木来制作，它并不像很多其它品牌，他们说的原实木是用密度板进行木皮贴面，我们的实木，是真正的整块实木的制作，包括我们的西西里梦，采用的是美国红橡实木，那我们的罗马盛世，采用的是一个北美樱桃木，这两个都是非常名贵的木种。

【中国衣柜网】：那您认为你们的产品在同行业之间比较，竞争力是什么呢？

【韦威】：我们的竞争力首先是我们的柜体。我们的柜体主要是用实杉木来制作，我们的环保标准能达到E0级标准，因为我们的柜体主要是用整块实木来制作，所以跟同行比起来我们的含胶率是非常低的，仅仅是他们的七分之一。那我们也知道，含胶率低的话，甲醛的排放量也就越低；第二个，我们的五金配置都是用顶级的国外五金，比如说我们的轨道，用的是奥地利的柏罗五金，我们的铰链用的都是德国的海蒂诗，都是比较高端的五金配置

【中国衣柜网】：那么我们莫干山作为绿色环保建材的第一品牌，主打的是环保绿色，低甲醛产品，您认为如何真正地将这样的要求落实到产品当中呢？

【韦威】：首先还是我们刚刚提到的，我们的柜身板，用的是我们莫干山独创的生态实木系列做整板，那我们的胶水，是用我们自己研制出来的玉米淀粉胶水，我首先介绍下玉米淀粉胶水，是我们在前年申请的一个专利，胶水是完全利用玉米淀粉制作出来的，大家也可以想象到用玉米淀粉制作出来的胶水环保率是绝对达标的。

【中国衣柜网】：好的，那么未来莫干山在品牌经营的话会有怎样的宣传呢？

【韦威】：主要是五点，第一是我们会加大在网络上的推广，网络上的宣传，包括类似跟亚太这样的媒体进行的合作；第二是我们会加大在电视广告上的一个投入，明年我们计划会在江苏卫视，还有浙江卫视，一些地方性的频道，我们会在一些比较火爆的节目上进行一个广告植入；第三我们会请一个明星代言人，因为衣柜行业的话，请明星代言人是一个趋势，我们也有这方面的计划；第四是我们会进行一些大型的晚会，组织一些大型的晚会，进行广告的植入，或者是以我们莫干山为牵头组织一些群星演唱会类似这样的活动；最后一个是我们会做一些公益慈善活动，表示出我们莫干山品牌是一个有责任心社会感的企业。

【中国衣柜网】：那么金九银十是一场战争，在这场战争中也已经接近尾声了，莫干山在这期间的销量如何，您认为中小企业能有什么方式从金九银十中突围呢？

【韦威】：金九银十，如果按照以前传统的营销思路来看，是每个企业必争的时间，但是对我们莫干山来说，我们前段时间导入了一个A6模式的营销方案，它是一个最新营销方案，利用这个方案的话，我们莫干山全国所有的经销商，他并不仅仅靠这个金九银十这种全国性的大型活动才能够产生做促销活动，我们可以在平时比较淡的季度，我们完全按照自己的力量，进行很多不同形式的小活动，所以金九银十的活动我们同时在做，但是我们有自己另【中国衣柜网】：谢谢您接收采访！