经销商必读：衣柜行业如何稳定利润空间

通过近期上市企业业绩的大数据呈现，衣柜行业的整体生存状态比较乐观。长期看来，参考国外的发展经验，整体衣柜的市场占有率可超过70%。衣柜行业持续走高，未来衣柜定制行业存在巨大的发展空间。这对于衣柜企业和经销商来说是值得兴奋的。不过在大家为市场行情发展甚好的状态下，还有一个问题需要考虑，衣柜企业和经销商该如何稳定利润空间保障企业发展呢?

经销商必读：衣柜行业如何稳定利润空间（图片来源于网络）

衣柜行业发展前景巨大 潜在市场呼之欲出

2016年，年龄层次的凸显又上了一个台阶。85后人群突破30岁关口，90后也迈入适婚阶段，这意味着新的消费群体正在崛起。随着人们受教育程度的整体提高，衣柜产品的个性化、艺术性、文化性、设计感需求将进一步加大。

另外有专家预测，到2020年中国城镇化率将达到60%，这就意味着将有一大批人涌入城市，成为城镇人口。城镇化建设加快使买房、装修成为这些新型城镇人立足的根本，而衣柜作为家装必需品，行业仍旧存在巨大商机。

经销商与企业互利共赢是关键

盈利是企业发展的出发点也是根本所在，所有的工作都是以盈利为目的开展的。那么企业和经销商需要如何保障利润的增长实现企业的长远发展呢?根据业内人士的详情解读，盈利的经销商大抵具备以下个共同特点，店面的有效管理和产品的更新换代以及消费者的购物体验都是企业应重点关注的 。能否盈利，不只是考验经销商的实力，也是对企业的考验。在发展过程中，衣柜企业与经销商应该通力合作互利共赢。

衣柜企业如何保障利润持续增长?

有效的店面管理是吸引消费者注意和营造良好店面形象和销售氛围的根本原因之一。对于经销商来说，做好店面管理极其重要，为帮助经销商做好店面管理，企业可以在开店前期协助店面设计、装修等，打造专卖店良好形象;派专人到店面进行指导，随时解决经销商在管理、经营店面时遇到的各种问题。如此才能让消费者在店面内有一个舒适的消费行为，从而对产品和品牌产生比较好印象，以促进第二次消费。

另外在产品的更新换代和消费者体验方面，需要经销商着重把握。衣柜产品的外观设计也逐渐成为他们关注的一个方面，一套款式新颖、有特色的衣柜产品更能俘获消费者的芳心。积极完善服务，提供从售前、售中、售后“一条龙”式的全面服务，是让消费者完成愉快的购物体验的重点。可以通过数字化体验营销将设计好的产品个性化地搭配在空间里面，让消费者直观地看到门窗装修效果，大大提高消费者满意度。如此一来，也减少消费者因装修效果不满意要重新修改安装方案、更换门窗等给经销商带来的麻烦。

如此一来，不仅能吸引更多客流量，还能提高终端销售订单量，盈利变得简单多了。如今衣柜市场正处于飞速发展时期，加强个性化定制设计，打造优质产品和培育品牌竞争力是企业需要作为重点工作进行开展的，而线下店面等管理就需要经销商多动脑筋了。谁能迎合市场的转变，只有做出消费者想要的产品和服务才可能在激烈的市场竞争中突围。

(来源：中华衣柜网)