营销宝典：衣柜企业《对称营销》之重点关注

社会主义市场经济体系下，企业不主动进行产业结构的调整，明天就要被动地被产业结构调整。转型升级已经成为中国经济社会发展的重要主题。任立军和高京君编著的《对称营销》给企业市场运作提供了一套理论思路。中国衣柜网记者认为，对称反面是不对称，而是互联网时代下，衣柜企业需要知己知彼、因地制宜和顺势而为。

营销宝典：衣柜企业《对称营销》之重点关注（图片来源于网络）

对消费需求的先知是品牌发展的首要条件

在 衣柜消费市场，85后逐渐成为家居消费的主力，这个群体平均受教育程度更高，对居家的要求由最初的基本刚需转向个性的特殊需求，追求产品个性化、风格多元 化，消费更注重服务体验。消费者不会永久的固定在一个阶段，对称行销理念认为，对无形消费需求的“先知”与“回应”是品牌在当代发展壮大必不可少的素质。

深度分析消费群体 讲究“对症下药”

笔 者认为现今市场消费者可概括分为两大类消费群体，第一个是刚需型消费群体。如今的居室空间多以生活刚需建设，60-110的两房和三房是主流，主要由客 厅、餐厅、卧室、阳台组成，部分稍大房型还含有书房。对于这部分刚需房业主，空间不大但能满足生活便利是刚需房消费群体的主要需求。衣柜企业为该部分顾客 定制家具时都会充分考虑空间的有效利用，比如常见空间的横、直向空间，不规则空间，家具定制就需要迎合空间缺点，用转角弧形设计或不规则储物柜的方式利用 这部分空间。

第二种则是着重体验个性化服务消费群体。85后消费群体对产品的个性化、艺术性、文化性、设计感的需求也进一步加大，品牌提供 更多样化的选择才能满足消费者的需求。客户可以完全根据自己的户型选择自己喜欢的款式、材质还有功能，每一个产品都是独特的、个性化十足。衣柜企业可以在 研发上下功夫，整合欧式、现代、意式、美式、新中式等全球多元文化，为中国消费者提供了丰富多彩的定制生活。

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对衣柜品牌衣柜而言，消费者需求贯穿了企业生产销售的整个环节，从产品设计、产品生产中用料和设备的选用、到市场形象的塑造、再到终端销售和服务过程，衣柜企业需要充分考虑不同消费群体的不同需求。

纵 观历史，中国经济社会的每一次转型升级都令企业面临着无法言喻之痛。引用中央电视台著名主持人白岩松的书名《痛并快乐着》，显然是很多参与中国经济社会转 型升级的企业家的追求：痛并不重要，能用痛换来快乐，企业家们是可以接受的;衣柜企业需要在知己知彼的情况下因地制宜进行改革创新，顺势而为推动企业往前 发展。