掌握整体衣柜销售技巧，成就销售精英

在很久之前，整体衣柜就成为了欧美等国家的必备家具，而目前，在我国国内，整体衣柜还处于发展中的初期阶段。但是这几年随着人们对于装修的认识也在不断的提高层次，于是在现代家居装修中就更多的使用了整体衣柜。整体衣柜也能够进行量身订做了，而且非常时尚、环保，所以成为了近几年来家庭衣柜消费的热点。那么，整体衣柜在销售过程中应该注意哪些事项呢？销售精英们应该掌握哪些销售技巧呢？现在我们就来具体的分析一下吧！

首先，销售人员在销售整体衣柜时要确保给顾客留下完美的第一印象，这点非常的。销售人员要做到仪容整齐，而且态度和蔼。见到顾客时，一定要第一时间迎接，动作快，保持一米左右的距离。一位美国的社会心理学家就人与人之间的物理距离的调研结果显示，人际交往中的正式距离在360厘米至760厘米之间，这是公众距离，非常采到防御行为，多出现在正规场合或者陌生人之间。社交距离为120厘米至210厘米之间，多出现在职场交往和商业会议中。较远的社交距离为120厘米至360厘米之间，主要用于公务性接触。所以，销售人员在与顾客接触时一定要把握好距离，确保良好的第一印象。

其次，一定要采取一定的方法来留住顾客，顾客的停留时间越长，成交的机率就越高。所以应想办法制造话题并引导顾客。另外，还要想办法吸引顾客身边的伙伴，例如，如果顾客带的是小孩子，那可以准备一张小孩椅，这样顾客就可以专门看产品不会被打扰了。例如，也可以做一下书报架或者放一些报纸杂志类的，这样顾客的朋友们也会觉得有事可做。如果空间允许的话，那可以安排一下洽谈区，这样就可以边看商品连喝茶了，顾客可以享受到一次非常好的购物过程，不是吗？

最后要说明的是，产品一定要确保质量，要让顾客认可。销售人员在销售整体衣柜时要学会从顾客的角度考虑问题，换位思考，在导购时向顾客耐心细心的解决疑惑，还要向顾客推荐适合的产品，适度挖掘顾客的深层次需求。顾客的需求无外乎这几种，认识清楚之后并针对于不同的顾客采取不同的销售策略，想必一定会取得非常好的销售效果。