科凡家居林涛：我们对“人”的关注远胜于美

编者按：俗话说“十年磨一剑”科凡家居从2006年成立至今，可以说是刚好走过了10年的风雨。那么在这十年的发展历程当中，肯定有欢笑也有泪水。今天衣柜在线的记者，非常荣幸能邀请到科凡家居的董事长林涛先生。听林董给我们讲述那些年科凡家居成长的故事。

中国衣柜网：从2006年发展至今，科凡家居走过了十年的风雨历程，那么在这十年的发展历程中，科凡遇到的最大的困难是什么?您是怎么克服的?

科凡家居林董：走过近10年的风雨，科凡已在行业内拥有较高的知名度与美誉度，凡美设计与高质量产品，造就良好口碑，科凡产品“九厚一非”备受顾客喜爱。( 九厚：门板厚、框料厚、封边厚、背板厚、板件厚、抽屉厚、柜体深度厚、饰面厚、包装厚。一非：强大的非标生产能力。)跟大多企业相似，在发展中，科凡遇到过不少的瓶颈，如企业信息化建设，产能压力增大，人才培养等问题，一定程度阻碍了企业进一步发展。为此，科凡家居斥巨资推进信息化建设，携手金蝶软件打造科凡云，推进智能化生产，同时，科凡大手笔扩建生产基地，将邀请比美的韩国专业团队进行厂房规划，并成立定制行业内最大的研发中心、视觉工厂、设计梦工厂、工艺观光走廊、亚洲人类生活习惯研究所等震动业内的机构。在人才培育方便，科凡积极引进专业人才，成立“科凡顺大泛家居设计孵化中心”， 致力为顺德家具产业的转型探索方向，为业内孵化出更多的家居好创意。

中国衣柜网：纵观行业整体，科凡家居在衣柜家居界的发展还是有目共睹的，对于今天科凡家居取得的成绩您满意吗?您认为消费者认准科凡的原因是什么?

科凡家居林董：做家具零售商，企业年产值做到10亿已经差不多了;做家居服务商100亿;做生活营运商1000亿!这是庞大的市场容量，尽管科凡近几年的发展得到业内人士的高度关注和认可，但这还远没到满意松懈的时候。消费者认准科凡，我认为，与科凡设计围绕“人”，密切相关。我们的设计不仅停留在美观的判定，更是大数据统计导向的结果，通过对人性、用品、户型、工具、材料、人才、网络的大数据统计研究，站在消费者立场，通过全屋家具设计，让消费者预见未来的家。像老年、中年人、青少年，或是蓝领、白领，我们的研发更加符合他们生活习惯的产品。

中国衣柜网：在众多的衣柜品牌中，科凡家居是怎样定位自己的产品的?又是如何一步步确立自己的产品优势的呢?

科凡家居林董：科凡产品定位年轻化、个性化、时尚化。科凡的产品优势体现在细节上，从产品的设计到生产、安装，细节我们都做得一丝不苟。像我们的选用厚的背板做柜体，增加柜体的稳固与延长使用寿命，而这些虽然顾客看不到，但却是在使用中体验到的。正是对质量的执着，确立了科凡质量的优势。

中国衣柜网：如果说品质是一个企业发展的根，那么营销就应该是一个企业的茎，承担着联系根与叶(消费者)的纽带作用。那么贵公司在营销团队的打造上，有什么独特之处吗?

科凡家居林董：店面是品牌与顾客最近的地方，科凡十分注重营销团队的培养与打造。2014年科凡成立了商学院，通过导师不断总结全国优秀专卖店的销售技巧、经营模式，对经销商进行持续培训，把科凡的盈利模式复制到全国的专卖店。今年，科凡推出终端店面五星计划项目，通过对成功的推广经验总结，由市场人员上门为店面进行全方位营销培训，实现店面赢利翻翻，成为致胜市场的秘诀。每年，科凡重金聘请行业营销大师为经销商进行授课，把脉市场动向，与经销商同共进步。

中国衣柜网：2015年即将过去，回顾战绩恢弘的一年，科凡有收获、有付出，遥望2016，科凡又会有哪些战略计划，准备交出一份怎样的成绩单呢?

科凡家居林董：的确，2015年，科凡家居发展迅猛，喜事连连。在产品研发与设计上不断精益为精，科凡家居先后与世界顶级家具五金配件商百隆五金、万华生态板等优秀的品牌签订战略合作协议，进行产品升级，给消费更优的选择。同时，科凡内练苦功，拓展生产基地、增设高端自动化生产设备，上线自主下单软件，携手金蝶打造科凡云等，加快科凡梦圆梦步伐。此外，科凡家居再捧2015年德国红点设计奖，成为行业鲜有三年三获红点奖的品牌，10月底，红点奖60周年之际，科凡家居牵手德国红点奖设计奖创始人兼主席彼得·扎克，出任品牌形象大使，共同推进中国家居好设计。

2016年预计定制家居行业增速会达到30%以上。我们科凡企业起码增长50%以上，招商目标在150家以上，此外，科凡终端形象升级在即，将推出2016年新的形象店。

中国衣柜网：非常感谢林董能接受我们的采访，在这里我们也衷心的祝愿，科凡家居能越走越远，越飞越高。