实木衣柜“钱”途一片光明

在生产上下功夫

那么，面对实木衣柜的后来居上，板式衣柜厂家该如何应对呢?业内人士认为，板式衣柜厂家应把目光放长远一些，进一步扩大生产规模，降低生产和物流成本，提高市场占有率。回顾近年来的行业洗牌，他表示，凡是产能较大、价格有竞争力的衣柜生产厂家都生存下来了。“未来国内衣柜品牌会逐渐减少和集中化，生产规模越大，价格越低，才有可能成为最后的赢家。”同时，板式衣柜厂家应从原材料和生产工艺两方面严格把关，采用环保板材，提高封边等工艺技术，减少甲醛释放，加强产品的设计，如此，才能在市场上占有自己的一席之地而不被淘汰。

创新合作方式

除了在生产上下工夫，业内人士还指出，板式衣柜厂家可以试着改变与经销商的合作模式。“现在有的工厂试图在全国各地设立自己的分公司，不跟经销商合作，希望将生产利润和经营利润悉数收入囊中，结果却并不理想，很多厂都没有成功。”的确，现在市场上的销售模式主要是经销模式，即厂家生产，放在卖场里卖，经销商的利益没有跟厂家进账直接挂钩。对此，有人提出，是否能转变一下，改为股份制合作模式?将厂家的利益跟经销商捆绑在一起，厂家卖得越多，经销商赚得越多，也许能促使经销商调整策略，从而提高销售额，达到双赢。

板式衣柜市场份额减少 实木衣柜后来居上

据悉，目前衣柜市场上，板式衣柜仍然占据多半份额，实木衣柜只占少数部分。在过去的五年内，实木衣柜总体呈增加趋势，板式衣柜市场份额在萎缩。一业内人士指出，“实木衣柜市场比重平均每年以5%至8%的速度增长。尽管目前单从销售数量上看，板式衣柜比实木多，因为前者有价格优势。但板式衣柜至少在未来三年内，所占比重还是会减少，因为人们的消费观念改变了，对衣柜的环保性能要求越来越高。

的确，随着环保意识的普及提升，越来越多的消费者注重衣柜的环保性能和品质服务等，如果板材本身不达标，或者封边工艺做不到位等，都不会受到客户的青睐。而实木衣柜由于环保、甲醛含量低，加上价格逐步平民化，消费群体渐趋扩大。而且，有业内人士指出，“实木衣柜板材原来主要都是国产木材，现在不少采用进口木材，品质感更强。在设计上，以前实木衣柜造型稍显呆板笨重，购买者年龄偏大;现在加入不少现代(现代装修效果图)化元素，变得更加洋气，吸引了不少年轻人的关注，其中有经济实力的会选择购买这些既好看又环保的实木衣柜。”