在衣柜行业这个大家庭中,跑马圈式地快速招商,已经逐渐成为衣柜行业重要事项和新进品牌的年度重要工作之一。做衣柜的企业都非常了解,要想快速发展分得衣柜这个市场大蛋糕就必须快速建立起网络渠道,有了强劲的渠道品牌,衣柜企业的知名度就会飞速上升, 最终衣柜产品就会源源不断的输往终端客户家庭。分析多年的市场经历,小编发现太多衣柜企业存在一个很大的问题,就是衣柜企业招商速度很快,但成活率却一直不高,导致日复一日,年复一年的做着同样的一件工作,那就是招商。但是最终的效果也并非理想,这又是什么原因呢?
很多衣柜企业绞尽脑汁花大力度招商,有的衣柜企业甚至每年斥巨资参加各种展会来招商;还有有的企业玩人海战术,建立庞大的招商团队来通过扫街等形式发展经销商;甚至有的企业在网络上进行广告轰炸,大作招商广告,吸引客户留下资料后跟进招商;有的企业寻找或购买大量行业内信息,利用电话、短信狂轰滥炸,吸引潜在经销商;有的企业树立区域样板市场,通过召开区域小型招商会招商;以上的种种方法带来的收获颇丰,但是衣柜行业想要发展不仅仅只注重招商,养商也是重中之重。
衣柜企业招商工作完成了,养商工作确做得不尽人意。大部分衣柜企业的做法是客户签约——店面装修——上样——开业,认为这样的工作做完了渠道就建立起来了,没有培训,没有扶持,没有重点跟进,几乎完全自生自灭,一年下来新进的经销商步履维艰,有的大呼上当受骗,有的坚持不下去关门大吉,再找其他衣柜品牌,一个新的轮回又开始了,能存活发展好的寥寥无几。
衣柜企业要知道当一个市场没有做起来,老经销商因为各种原因死掉的时候,你再想从这个区域招商难度就大了。因为就当地而言,你已经被拉入了黑名单,说白了就是名声已经臭了,行业内都知道某某品牌衣柜没有做起来,这样的话下次谁还敢再做?衣柜行业这个圈子不大,很多都是业内人做的,熟人很多,有时周边市场的潜在客户也会过来考察,一旦得知不好做的时候就有了好事不出门坏事传千里的效应。更有可恨者,老经销商关门了,市场上还有一大堆后续问题没有处理,这样的话就雪上加霜了。与其这样,还不如先把这个市场空出来,等待有强大实力的时候再进入,来个惊艳亮相。
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