衣柜招商遇到拦路虎 该如何打败“它”？

招商项目没有吸引力

很多企业来通路快建，往往会问这样的问题：我的企业很有实力，产品非常好，性价比又高，比同行其他产品的性价比……，可是为什么我的项目却无人问津，经销商、加盟商提不起兴趣来？

不难看出，企业只是站在自身角度，觉得自己的企业、产品怎么怎么好，却并未从经销商、加盟商的角度来考虑他们真正想要的是什么、最关心的是什么，他们觉得什么样的项目才是好项目。过于迷恋自己的项目，往往会导致企业对项目的战略性要素产生偏差性的理解，看到的优点可能并不是经销商、加盟商真正的需求，从而使后续一系列策略都产生偏离，甚至南辕北辙。

破解之法：项目包装——好产品打造成好商机，吸引目标投资者

要让企业的项目从众多招商项目中跳出来，具备足够的吸引力，就要站在经销商、加盟商的角度来进行项目包装，把好产品打造成好商机，将经销商、加盟商真正关心的问题说清楚。

1、从经销商、加盟商角度来分析企业所在行业的优势、企业自身优势、产品优势、盈利优势、帮扶优势、成功案例和加盟条件，让经销商、加盟商清楚地看到项目加盟这个项目的好处有哪些；

2、从竞争对手角度进行行业优势对比、企业优势对比、产品优势对比、盈利优势对比、帮扶优势对比、成功案例对比和加盟条件对比，让经销商、加盟商清楚地看到加盟这个项目比加盟别的项目的好处在哪里；

3、从企业角度进行区域定位、消费者定位、产品定位、价格定位、渠道定位、设计风格和应用元素选择，给经销商、加盟商一个统一的市场操作标准；

4、从跨行业的角度对项目整体进行投资计划、选址类型、开业预期、经营人员、经销经验、目前职业和关注焦点的甄选，让加盟商、经销商能够比对自身资源条件，看是否与招商项目匹配。

经过以上四个维度的分析，总结提炼出项目的独特优势和独特吸引力，让经销商、加盟商能够直观地看到这是一个能赚钱的项目，一个能很轻松就赚很多钱的项目，一个比其他项目更赚钱的好项目。

招商推广信息效果差

很多企业花了很多的钱，电视广告投了、杂志广告投了、报纸杂志广告投了，互联网广告也投了，展会也去参加，能用的推广手段和方法都用了，但推广来的信息一是数量少，二是质量差，而且往往筛选下来的有效客户的资源条件还达不到企业要求，即使加盟了，也很难在市场上长时间存活。

出现这样的问题，主要是由于企业在进行招商广告投放时盲目地撒网，并没有很清楚地定位自己的目标渠道商是谁，在哪里，通过什么样的推广途径和方式最能够与他们产生关联。

破解之法：精准招商推广，靶向目标渠道商

精准招商推广是通路快建为企业提供完整的招商推广解决方案。精准招商推广通过IT技术跟踪数据，对招商推广中各个环节进行效果监测与反馈，形成推广闭环并进行实时优化调整，能够帮助企业精准锁定目标渠道商，提高推广信息质量和成交客户转化率，最终花最小的钱获得最佳的效果。

1、精准定位目标人群

深入分析企业项目所在的行业特性、市场前景，同时结合企业自身实力，针对项目特性选择匹配的目标渠道客户，并对目标渠道客户进行精准的分析和定位，了解他们是怎样的一群人，他们的上网习惯，他们接受信息的渠道，他们判断信息价值的习惯等。

根据目标人群特性，以数据库精准营销为主，采取EDM、SMS、微信等信息推送。同时，以软文、SEO、SEM、其他网络媒介和网络品牌宣传等作为辅助招商推广策略。

3、所有推广方式均形成闭环过程

在推广策略执行过程中，每一种推广方式都需要形成一个闭环系统。如EDM，从整个闭环系统中，能够清楚的知道到底谁看过邮件，谁从邮件点击到了网站页面，谁进行了留言，谁直接跳出，甚至谁直接退订了我的邮件。

4、数据跟踪及效果反馈

精确统计每个流量浏览跟踪，捕捉用户网站使用行为，通过系统的精准分析给出合理的推广建议和策略，同时在闭环系统下进行不断的优化和调整，最终让推广效果达到最优化。

以上四个环节很好地根据了目标群体的特点和各推广渠道特点进行有效的匹配和组合，成功避免了以往花大钱广撒网的局面，使得花与以往同样多的钱，却能获得比以往数量更多质量更高的信息，闭环系统级数据的跟踪反馈，又帮助整个推广策略的不断优化调整。