提供卖场从业人员营销素质是衣柜企业的基础

家居卖场积极求变

相比于刚刚结束的2014年，2015年更是中国经济在新常态背景下实施大变革的一年，家居业的产、供、销体系脱胎换骨的变革也在所难免。谁能变得快，变得好，谁就能继续引领中国经济第二阶段发展的潮流，否则，经济大势的巨变必将淹没无数的不适变新水性的“游泳者”。1月下旬，北京一知名卖场率先提出了全新的变革措施，令人耳目一新。

打造工厂旗舰店

工厂旗舰店的建立可谓适应市场变化，满足大客户的实际需求;扶助旗下商户品牌，体现的是集团责任感，对终端商户扶强扶大，让适应市场发展的力量不断壮大。工厂旗舰店是由生产企业主导，主要服务于精装房的市场需求。据判断，未来的房地产市场精装房的比例会进一步增加，而有能力直接跟开发商对接，并能为开发商提供样板房设计、下单和各类售后服务的，只能是工厂。

有些衣柜等家居品牌的专营店业绩极佳，以前卖场对于这类店铺的政策是稍稍提高租金，未来对这一类店铺不但不提高租金，反而给予现金奖励。同时，还会提供其它方面的经营帮助。这一正一反体现出卖场对每个“家”人的仁爱政策，鼓励商户自我进取以及合理竞争，刺激终端营销良性循环。

提供卖场从业人员营销素质

在卖场内部开设“员工营销小讲堂”，无保留地传授销售技巧与知识，培训员工，让各家店铺经营人员都可以成长。同时把所有店面的店长和部分营业员变成商场的营销队伍、企划队伍，所有活动都将通过店长和营业员来传递。

当然，任何变革都意味着利益的调整，利益的再分配，也会面临着结构再造所带来的人、财、物的重新配置，甚至绩效考核的办法需要改变，面对新一年的家居行业行情，卖场没有“吃老本”，积极对未来的前景进行预测和构建，在商潮中引领变化主流，提供所有行业内品牌的发展方向，希望提供新思路，最终让自我品牌价值提上到更高的段位，同时也使衣柜等家居品牌商家得到了有力的支持。