兔宝宝全屋定制进取者专栏丨李敬：心中有想法　脚下才有路

李敬

西北区域业务员

2021年1月，李敬入职兔宝宝家居公司，任职北方销售部西北区域业务员，在这一年里，李敬超额完成业绩，全屋定制店完成120%，木门店完成116%。

「日月莫闲过，青春不再来」本期进取者专栏，我们一起走进李敬的工作历程。

在进入兔宝宝家居公司之初，李敬在区域领导的指导和帮扶下主要以招商工作为主，并且也取得了成效。

在采访过程中，李敬说「西安南大明宫店的成功招商让我最为深刻」西安南大明宫是西安最核心的家局卖场，该商场不仅汇集了家居行业所有一线品牌，而且客流量非常大，导致商场位置十分紧缺。经销商有开二店的想法，但表示只选择南大明宫商场开店，其他商场不考虑，同时经销商也多次跟商场招商部沟通，得到的都是没有位置这一结果。

得知这种情况后，李敬决定不通过经销商，直接跟商场招商部联系。

「第一次去大明宫招商部拜访」在招商经理办公室外等待两个小时候没有见到招商经理。

「第二次拜访」虽然见到招商经理，但是由于是陌生拜访，没有实际的业务往来，所以在等待招商经理完成其他工作后，也没能得到正式沟通工作的机会。

「第三次拜访」李敬终于与招商经理正式地进行了详细沟通，向商场招商经理阐述了兔宝宝全屋定制和易装在品牌及店面形象上的区别，因为已经有多个易装老板联系过他们，经过一个月多次的对接沟通，最终帮助经销商成功在定制区找到了合适店面。

2021年李敬招商完成交保证金8家，营建完成验收4家。

「心中有想法，脚下才有路」李敬的个人目标始终高于公司定的目标。以高执行力在繁复的工作中找到解决问题的关键，将公司和领导安排的各项工作针对不同的市场、不同的门店、不同的老板合理快速地落实完毕。学习是每一个优秀业务员必须具备的能力，面对不断更新的市场和客户，不断加强自身业务能力才不会成为末位。这世上没有天降的好运，是流过的汗换回了筹码，付出的努力得到了回报。

编辑：全屋定制在线--兰羽