变局路口：整装定制时代，品牌如何以差异化突围？

“整家定制”为行业中的品牌如何生存和竞争指明了新的大方向，如何以差异化突围则是核心命题。

在一项调查中表明，消费者在装修方式选择上，选择“全屋整装，拎包入住”的比例为39.6%，2020年的整装需求约为3.45万亿，市场空间巨大。因此，不同的品牌提出了不同的整装解决方案，满足消费者需求：一线大牌尚品宅配&维意宣布全面转型整装公司；欧派衣柜发布“高颜整家定制”战略，并推出29800高颜整家套餐；索菲亚举行品牌换新暨整家定制战略发布会，对外发布其整家布局；强势品牌皇朝定制推出整家生活方式，为消费者定制一种宜室宜居的整家生活方式；诗尼曼发布智慧整装等。

消费者的需求就是市场的底层逻辑，整装是以整体设计为基础，提供设计安装、定制家居、基础施工、装修材料等全套服务项目，提供一站式家装解决方案，最大程度达到主流消费者对家装的要求，是未来行业的主流消费形态。

家装行业的最终目的是为消费者“装修一个家”，家装要素无非设计、材料和施工三个部分，由此可见，整装就是未来家装行业的终极形态，是必然趋势。

目前定制的整装化主要有两种模式，一个是完全整装化，做成一个家装公司；另一个是渠道拓展，做产品供应。

比起第二种方式，第一种方式显然难度系数更高，完全整装化是和家装公司竞争，全屋定制相比而言存在劣势，渠道拓展、产品供应则是更优的解决方案。

想要成为整装赛道上的强者，品牌必须提升自己全方位、多渠道的资源整合能力，通过拓展品牌的产品价值链和产业链来提升客单值及利润空间。

联合家装公司也是另一重点，在渠道入口抢占流量，发挥双方各自在服务、产品、资源等上的优势，实现互补、融合。

虽然2021年是充满困难的一样，但全屋定制行业也在平稳中度过，2022是崭新的开始，2022广州定制家居展也将主题设定为[定制整年]，随着定制企业的全面升级及行业关注度的持续高涨，全屋定制行业必将呈现新气象！

文：全屋定制在线--小默