整装全面大发力，欧派、尚品宅配等大佬其实都很拼

通过为期4天的中国建博会（广州）的观察，我们看到了家居行业发展趋势。

01、整装全面大发力，大佬其实都很拼

定制家居龙头企业欧派家居，在建博会期间，发布了“欧派优材”整装供应链平台，计划是3年做到50亿元的营业收入，对于已经150亿元体量的欧派，也在积极寻找下一个增长点，3年50亿，这对一般的企业来说，是不敢想象的，但是对欧派而言，尤其是做整装供应链这个想象空间非常大的平台来说，3年时间就能够做到50个亿。欧派董事长姚良松不是一个会吹牛的人，三年前欧派上市的时候，姚良松就说到，三年后欧派的市值要达到千亿，这一目标在2021年初就实现了。

（图片来源：定峰汇-公众号，侵删）

欧派整装大家居目前的体量是12亿元，冲击50亿元应该不是难题。

第二个重点关注的是尚品宅配，尚品宅配7月8日与京东达成合作，短短10来天时间，尚品宅配就已经在这次展会上得以实现了。这也就意味着，在这10-14天的时间里，整个形象全部都调整了，展会现场的感受就是尚品宅配与京东，就已经是一家人，可以看出，尚品宅配在整装和资本市场是进行了一些深度思考的。

而索菲亚则是以司米、米兰纳两大展厅单独呈现的。

三大头部品牌，纷纷在展会上秀出肌肉，欧派的展位是最大的，关联跨界品牌现代筑美，也拿出了大资本，做拎包入住的亚度、艾瑞卡，以及大家居的CBD、曲美等等。

02、做整装，家居企业已经ALL IN了

从A馆和B馆的整个品牌表现来看，各大品牌纷纷使出浑身解数，推出了各自的强势产品，以及成熟的商业模式，从产品本身来看，各大品牌的差别并不大，过去大家谈整装，都认为整装是发展的趋势，但是今天的市场来看，我们所有的家居企业都已经ALL IN 了，产品的界限已经模糊了。

既然大家居各大品牌都ALL IN，就有了各家的整装模式，如果整装代表未来3-5年的发展趋势，那么2021年就是整装元年，整个泛家居行业，已经由过去了单品模式，进入到了全面整装模式。

这给家居行业带来的最大改变，单品模式走的是加盟连锁模式，渠道是以各地卖场，以及红星居然之家这种连锁卖场来展现的，而整装模式下的渠道，则是以家装公司为核心的。

所以未来的终端，要么是以独立大店的模式存在，比如尚品宅配、曲美这种几百、一千方的店，要么就是要把红星居然之家等这种门店，改造成为整装的终端模式。

（图片来源：定峰汇-公众号，侵删）

定制家居行业的渠道模式正在发生着翻天覆地的变化，参与的玩家里，有京东、阿里、腾讯等超级大佬，有碧桂园、恒大超级巨无霸，还有来自各个领域的前端高手，他们都在推动着家居行业的变化和成长。

在整装大发力的行业背景下，家居行业的头部企业，放眼到行业里，也只是一个小企业，他们的打法和玩法，是截然不同的。

你我身在其中，何去何从？

（文章来源：定峰汇-公众号，侵删）