年末衣柜企业怎样让你的“成绩单”得优？

年底促销种类多

刚刚步入12月，冲击本年度业绩的大战就显得硝烟弥漫：12月6日和7日这个周末，红星美凯龙所有商场推出“随寓而安、让爱取暖”爱家日促销活动，海量爆款衣柜“暖心价”，并且针对大中小各种户型推出“暖套餐”;而城外诚衣柜则在这个周末推出了本年度的最后一场大型爆破促销，并且得到了相当不错的成绩。集美衣柜也不甘示弱，在12月8日至14日为消费者奉上了“裸惠盛宴”，千余款特价产品亮相。而在12月13日至14日，红星美凯龙朝阳路商场正好迎来了三周年庆典，推出了购买家具、建材单笔实付金额满5000元，不仅立减500元、还可再领取300元加油卡1张的活动。居然之家虽然至今还未开启任何活动，但居然负责人透露，12月下旬也将向消费者推出让利活动。

营销模式逐渐转变

由于年关将至，很多企业在促销时都会打家庭牌，巧借“温情”创新营销，如红星美凯龙的“爱家日”。有一些则是借助双“十二”之势，如集美衣柜的“线上预约，线下体验”的购物新模式。如今，活动形式也越来越多样化。城外诚衣柜副总经理刘洋表示此次爆破活动不仅仅是促销，而是运用了整合大数据、构筑品牌联盟、指导商户营销、开展展员培训等方式，形成“全员营销”大格局。居然之家经营管理部副经理李选选表示，单纯的抽奖、买赠促销已经不能满足消费者，应当逐渐采取新的模式，如配合商户开办落地活动等，“其实营销的主动权不在卖场，更多的是在商户，所以要加强商户的品牌建设，从而带来客流。”可爱多儿童家具总经理黄赤淳认为，在年底活动中，商户一般都会在卖场促销活动的基础上再进行一些让利，但更重要的是在活动中强调和传播消费理念，“让利是首位，但也要让消费者在选购的过程中学习到该怎样选择商品。”

■消费提示

中国家具协会理事长朱长岭提醒消费者，年底购物，在获得实惠的同时，也要注意从品质、性价比、售后服务等多种因素综合考虑，而不是一味地追求价格上的低廉。今朝装饰总经理助理张智军提醒年底装修的消费者，年底签单商家优惠力度大、跨年装修易于检验材料的质量，但在春节停工时候需要注意做好跨年装修时间表，签好停工协议，并且注意工地的保护。