欧派百亿营收背后，回款过亿的经销商竟然这么多？

成为一线品牌的代理商，成为一年营收上亿的牛商，这是不少经销商努力的目标。而要达成这样的目标，并非易事。有资金、有渠道、有团队、懂管理，很多时候还需要机缘。这两天，家居龙头企业欧派家居一股脑晒出自家的超级经销商，用了很有煽动性的标题：《高燃！欧派亿商天团强势出道！》

晒出的9家经销商分别来自：北京、深圳、成都、郑州、哈尔滨、昆明、西安、吴江。

北京、深圳自不用说，作为国内一线城市，经济实力强劲、消费潜力大；成都、郑州、哈尔滨、昆明、西安，作为省会城市，成为亿商也不例外。反倒是吴江，作为江苏苏州的一个下辖区，虽然当地经济发达，但作为一个县级市，能够做到如此体量，实属不易。

这些亿商有多牛？

北京欧派，2006年加盟，7年销售额翻28倍，2017年创下10个月破10亿的纪录；深圳欧派，2000年加盟，在深圳已经拥有55家门店，业务遍及深莞惠；郑州欧派，1997年加盟，连续多年蝉联橱柜零售业绩冠军；成都欧派橱柜，2007年加盟，2018年橱柜同比增长27%，获得全国业绩总冠军。

从上个世纪90年代末加盟跟随，到近几年新近加盟，欧派的这些亿商有着不同的经历和年龄。比如昆明欧派，29岁加盟，连续五年平均增长50%以上；而吴江欧派经销商，54岁加盟欧派，到66岁时还发展大家居，代理橱柜、衣柜、木门、卫浴等一系列产品，成为2018年业绩冠军。

而在同一个城市，欧派的经销商出现代理不同的品类的经销商同时成为亿商。成都的橱柜、衣柜经销商双双入围。成都欧派橱柜，登顶过全国业绩总冠军；成都欧派衣柜，加盟三年就进入亿商俱乐部。

对于入围的亿商，欧派对每一个经销商都有不同的评价。

北京欧派：缔造创奇；

深圳欧派：迎难而上；

成都欧派橱柜：坚持热爱；

成都欧派衣柜：敢打硬战；

哈尔滨欧派：勇于开拓；

昆明欧派：年轻敢拼；

吴江欧派：壮心未改；

西安欧派：不断创变；

郑州欧派：坚守23年。

从这些评价中，简象家居提炼出这些亿商的特质：热爱、开拓、进取、创变。这是经销商能够成为牛商、亿商最重要的特质。而多元化的销售渠道、战斗力的营销团队是每一个成功经销商最核心的护城河。

对于欧派这样的家居行业龙头来说，对于强势经销商的抓取与争夺有先天的优势，各个区域都有相当数量的经销商愿意来做代理，所以在经销商的选取上就有了更大的空间和余地。有资金、有团队、有渠道，这些都是基本要求，而对于代理商本人个人的选择更看重。

牛商是如何炼成的？

近几年来，特别是受今年疫情的影响，家居建材行业已经开始出现两极分化及品牌集中。过往，有产品就有销量的时代已经过去。争抢一线品牌的代理权成为很多经销商的选择，即使做不了代理，成为同城分销也成为不少经销商的选择。市场终端的品牌数量越来越少，而知名品牌也越来越强势。

选择大于努力，在家居行业也是如此。一般说来，代理知名品牌会因为店面多、价格透明，利润率相对较低；而一般的品牌因为价格不透明，利润相对较高。对于经销商来说，知名品牌更多是赚流量、走量，销售过程会相对容易；而代理一般品牌，则会在量上缩减。

欧派亿商群体的出现，更多的是欧派品牌的赋能，在产品、品牌知名度、设计、服务上给与终端支持。对于终端经销商来说，拿最好店面选址、建有战斗力团队、适时把握当地消费动态，在资金上充裕，一般都不会做得太差。一些被淘汰的经销商，原因主要来自两方面：一是资金实力不够，跟不上总部开店、扩团队的要求；二是经营理念跟不上，与总部的经营观念出现分歧，对做活动、做小区等不愿意执行等。

牛商的背后，是品牌选择、资金实力、经营理念、资源整合等一系列因素共同作用的结果。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)