诺维家培训中心：打造千万级样板市场

由于市场竞争日益激烈，经销商对于培训的需求越来越突 出：如何让一个门外汉快速熟悉产品、设计、下单等流程；如何让经销商在激烈的的市场环境中脱颖而出；如何激励经销商在发展的道路上不断地巩固和锤炼。由此 看来培训工作在市场管理中越来越重要，为此诺维家于2007年成立培训中心，为经销商进行全方位高效的培训。

2014年诺维将在全国打造一批千万级旗舰样板市场，靠的就是高效的培训。提高经销商员工的实战能力，创建高效的团队，打造终端盈利的商业模式，是保证经销商健康快速发展的必要条件。

诺维家培训中心具有两个工作职能，一方面对外培训，针对经销商的培训；另一方面对内培训，对公司员工进行培训。公司对员工的自身能力的提升非常看重，对于 新员工会实行封闭的军事化培训，即使是个女孩子，也能扛着枪去战斗，这就是公司培训带来的高效执行力。同时将定期集中举行全体员工的集训和轮训，时刻强化 员工自身技能，提高团队战斗力。

将优秀的员工输送到市场终端，才能真正帮到经销商，才能把终端上门培训落实到实处。

接力棒式培训，带经销商跑赢市场

第一棒：工厂普及培训。

第二棒：店面互动培训。

每一个月集中某一个地点进行终端赢利模式主题培训，例如：店面展示、市场渠道、团队管理等。区域峰会培训增加经销商之间的交流互动和分享优秀经销商的成功经验。

第四棒：终端上门培训。

诺维家培训流程是通过科学合理规划得来的，是2014年运营管理提炼出行之有效的模式。

作为一个合格的教练，我们将在最合适的切入点教授你知识和技能，让你每次起跑都快人一步。

植入成功模式，开启财富大门

诺维家不仅在产能上领先于同行业标准，还为经销商提供终端系统一系列的的解决方案。诺维家培训中心成功引进《六核引擎终端商业模式》，系统解决了终端的赢利模式、店面体验、运营管理、主动营销、市场推广、团队建设6大核心问题。

通过这六个方面的培训和推进，让专卖店拥有了以下九个核心优势，业绩暴增无忧：1.定位清晰——让顾客一眼就能对号；2.体验主题——让顾客一见钟 情；3.动线亮点——让顾客进店就停不下来；4.产品表演——让顾客对每款产品都蠢蠢欲动；5.品牌呈现——让顾客充分信任；6.精细管理——让品牌服务 高端起来；7.主动营销——多元化扩张渠道，让客源车水马龙；8.系统推广——全渠道推广让品牌深入人心；9.团队磨练——专业与磨练才是未来真正的执行 力。

终端商业模式的植入和推广，是通过培训、互动、体验的方式来进行，使经销商在终端经营的过程中不再迷茫，并迅速提高业绩。菏泽诺维家店于2013年11月 加盟，植入《六核引擎终端商业模式》，并认真执行落实，在今年8月30日开业活动时现场签单110单，收定金120万。像菏泽的例子在诺维家还有很多。

把脉市场，做定制高效培训

当局者迷，旁观者清。为了让诺维家经销商时刻保持清醒，把握市场动向。特别外聘泛家居行业知名营销机构作为顾问进行长期合作，列如：顶略营销机构、核动力 营销机构等。营销机构的介入，通过“望、闻、问、切”的方法对经销商进行全方位的体检和诊断，一针见血地指出问题所在，并提出整改意见。作为泛家居行业的 资深营销机构，他们除了为经销商解决问题，同时也为诺维家公司的发展出谋划策，《六核引擎终端商业模式》、《七心服务准则》、《销售宝典》等知识结晶成为 公司发展的法宝。

在定期的峰会培训前，外聘营销机构会对经销商进行详细的问卷调查，在搜集调查问卷后会进行筛选和整理，最后针对经销商的所提的问题进行授课。授课内容不脱 离实际，拒绝空谈理论，经销商在每次峰会时都学到实用可操作的知识和办法，真正做到拿之即用，为经销商量身定制的高效培训。