诺维家衣柜“品牌红”惊艳上海高铁

11月上旬，在亚洲超大型铁路综合枢纽、上海第一大火车站的虹桥站，诺维家衣柜的高铁步梯玻璃贴形象广告随处可见，以30条玻璃贴广告、广告面积近2000㎡的大手笔，再度刷新纪录，给匆匆而过的行人留下十分深刻的印象，成为奔波旅途者眼中一道亮丽的风景线。据悉，这是7年蝉联“中国整体衣柜十大品牌”诺维家，继广州、深圳、东莞等各大高铁站醒目亮相以来，又一次在全国核心高铁站点“闪亮登场”。

图1：诺维家衣柜在上海虹桥站以罕见的近2000㎡高铁广告面积刷新纪录

诺维家衣柜自2016年3月正式签约著名演员马伊琍以来，品牌知名度和品牌影响力相比2015年迅速蹿升。2016年，带有品牌代言人马伊琍的诺维家大气形象广告，率先登陆中国目前规模最大、客流量排行第二的广州南站以来，诺维家便正式吹响斥资千万投放高端媒体广告的号角。此外，此举也彻底改变了诺维家之前的品牌形象，焕然一新的广告画面，高端大气上档次，让消费者眼前一亮。

图2：诺维家衣柜广州南站以投放74块灯箱广告创行业之最

实际上，2016年诺维家衣柜“大动作”频繁，不仅签约了品牌代言人马伊琍、推出行业首创的实木定制T+10、导入大数据管理、实现工业4.0智能化转型、启动CRM系统……而且还启动了企业三年发展战略规划。

据诺维家董事长周伟明介绍，诺维家意式风格定制家居消费群体为白领、企业中高层管理、中小企业主等高收入人群，因此在品牌广告投放上，诺维家选择了这类人群经常出入接触的场所，所以高铁成为首选，做到广告精准投放，推动企业“蝶变计划”实施。

图3：诺维家衣柜深圳北站投放58块灯箱广告

精准营销，一直是营销界津津乐道的话题，然而要做到真正的精准营销不是一件容易的事情。就拿诺维家此次广告投放事件来说，看似简单，其实在背后做了很多调研工作。广告投放效果往往不能立竿见影，需要一个较长周期才能凸显其是否有价值，加之大型广告费用较高，需要花费企业大量资金，因此，投放之前需要做周密的计划和详细的调研，做到有的放矢，否则，就浪费企业资源，不利于企业的长远发展。在这个问题上，诺维家做得十分周全，在大规模投放广告之前，先是在广州、深圳、东莞等全国高铁枢纽站做试点投放，经过第三方监测发现，这些高铁站人流巨大，广告曝光率极高，效果显著。

图4：诺维家衣柜东莞高铁站投放16块灯箱广告

在广州高铁南站半年的广告投放之后，2016年第四季度诺维家决定新增千万广告营销费用，集中优势资源，把全国主要高铁站点做通、做透，让更多消费者认知、认识和认同诺维家，助推企业三年规划的实施。

诺维家董事长周伟明表示，此次投放计划，站点众多，覆盖范围极其广泛，集中于华南、华中和华东等区域。据了解，从第四季度起，诺维家品牌形象广告计划在全国五十多个高铁站点及LED广告位同时亮相，其中包括郑州、长沙、武汉、厦门、南昌、石家庄、邯郸、株洲、衡阳、徐州等城市。斥资千万，强势宣传，打造高铁站“高速”营销网络，稳固诺维家品牌在全国市场上的领军地位。