比价值不比价格，衣柜企业需以质取胜

衣柜行业的飞速发展使得一些衣柜企业在压力下，生存颇艰。在目前的衣柜市场，价格乱象一直都是困扰着企业和消费者的一个顽疾。品牌扩张致使市场乱象丛生，风头正劲的衣柜行业已是狼烟四起，产品质量和售后服务不到位等问题也层出不穷。在如此复杂的市场环境下，衣柜企业应如何在生存中求发展?

比价值不比价格 衣柜企业需以质取胜(图片来源于网络)

价格战是透支经营 研发创新才是关键

伴随着行业的壮大，各品牌间的竞争越来越激烈，衣柜企业的发展压力越来越大，更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上，从而忽视了产品创新与技术研发。 而事实上，过度的衣柜门价格竞争对整个行业的持续、健康发展极为不利。部分业内人士毫不掩饰地表示：“打价格战，其实就是在透支营销，是在卖血发展。”

打造核心竞争力 促进行业整体发展

衣柜销售遭遇瓶颈，除却客观的外部环境影响，内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。衣柜门品牌的核心竞争力应该是产品质量和商家服务，但是在商家之间血拼价格的情况下，最终很可能导致商家在销售过程中无法盈利。长此以往，既损毁了自己的品牌形象，也不利行业整体发展。当价格影响到盈利，对于门窗企业来说根据实际情况制定价格才更为合理。

以用户为主导 延伸产品附加值

而从用户的选择来看，大部分的消费者虽说比较看重价格是否够低，但是优质的产品内容很容易受到消费者的青睐。衣柜品牌商们一直在不遗余力的研究消费者的用户需求，从市面上不断推出的新品中我们就能够看出些端倪。环保衣柜、智能衣柜、个性化设计衣柜等等全新产品理念的推出，为整个衣柜行业增添了无限活力。

另外衣柜企业在行业的发展过程中，一定的外在包装必不可少，但企业想要在市场中真正的站稳脚跟还需从产品的本质出发，而价格战略不是长久之计，企业打造综合实力才是关键。企业必须加强核心竞争力的建设，那就是提升产品质量与加强服务。

打造差异化服务 实现产品捆绑销售

面对较强的竞争对手，衣柜门企业在产品与服务内容等方面采取有别于竞争对手的特征，有利于在竞争中站稳脚跟。衣柜门企业如果能够很好地实现差异化，就可以提高售价。在折扣泛滥的市场，几乎没有消费者按报价购物，那些热衷收集各种优惠券与服务优惠的客户，企业将很难从其身上获利。有的营销人员会建议公司“将产品与其他利益诱因包装在一起”，比如推出不同的包装组合供消费者选择，这也是很好的提高利润的方法。

不少企业表示，衣柜销售成难题，企业也是不得已而做各类促销。在消费者看来，衣柜促销活动品类丰富、四季不断，对衣柜购买欲望不再急切，出现观望状态，也对衣柜产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说，促销战和价格战不是长久之计，品牌建设乃和产品的提升才是企业发展的正确道路。

来源：中华衣柜网