衣柜价格战的背后 是亲民还是恶意竞争?

促销、活动，就目前来说是衣柜界最常见也是最常用的营销手段，那么定制衣柜间拉开价格战，是不是意味着定制化产品走亲民路线呢?价格优惠的同时产品的质量能否得到保证?

近两年家居业的发展趋势中，定制绝对占有重要席位，定制来源于人们的个性化需求，似乎打着“定制”招牌的家具，总是会给人一种“质优价高”的感觉。“金 九银十”之际，记者在走访家居卖场时发现，以往被人们认为高端的衣柜定制，如今打起了套餐价格战，业界知名品牌索菲亚、欧派、好莱客等均包括在内。

定制衣柜定价显混乱

金九银十被家居界定义为“旺季”，中秋、国庆“双节”促销过后，北京家居卖场的促销活动并没有结束，记者在走访卖场时发现，不少家居品牌仍在延续“双 节”期间的优惠力度。一向走高端路线的索菲亚今年年初改变经营策略，高调推出“799元/平方米”和“899元/平方米”连门带柜的“亲民”低价套餐，力 求以价带量。而以整体橱柜为龙头，整体衣柜、整体卫浴、厨房电器等多元化并进的欧派，国庆期间推出低至799元/平方米的定制衣柜套餐，不过款式风格仅限 一款，颜色可以随意选择;作为继索菲亚之后进入衣柜品牌上市行列的好莱客，店门前更是打出139元/平方米的标语，据记者进一步了解得知，这只是柜体的价 格，而其柜门的价格399元/平方米。这相对于索菲亚、欧派稍微欠缺价格优势，二者的柜体都是免费赠送;博洛尼衣柜定制计价方式有所不同，不是按照投影面 积计算，而是以测量完尺寸进行整体报价，在居然之家丽泽店，记者发现博洛尼定制衣柜现推两款，据店员粗略报价都在一万元左右，不过要以实际测量为主。

定制衣柜效果图

款式、材料受限整体价格仍偏高

定制衣柜打出套餐价格战，值得注意的是，并不是囊括品牌旗下的所有款，而是对款式、风格、内部结构、五金配件等有所要求的，如索菲亚的799套餐是针对 C2框通体百叶衣柜，899套餐则是在百叶衣柜/平板衣柜的基础加上腰带。而欧派的799套餐也只是限于一款风格简约的样式;诗尼曼在线上全民定制主题活 动中，推出的699元/平方米的套餐主要针对HC框非通体百叶衣柜。虽然目前众多知名品牌纷纷开启价格战，但是仔细算来，定制衣柜的价格仍相对偏高。以 70平方米的住房面积为例，以目前市场均价700元/平方米计算，导购员告诉记者，经过测量、生产、运送、安装等流程，定制衣柜的价格大概在7000至 15000元之间，推拉门相对于双开门要贵。

定制衣柜市场同质化严重

衣柜技术含 量不高，就产品本身而言，目前市场上采用最多的是板式材料，而在用漆方面，主要以免漆、烤漆居多。定制衣柜区别于成品衣柜的是个性化、自由化以及对空间的 高效利用化，正因为如此，受到消费者的青睐。不过记者在走访过程中发现，定制衣柜并非完全个性化，市场同质化现象严重，各家拥有的款式大同小异，如百叶造 型，在多家定制衣柜品牌都有。这不失为导致价格战的一个原因，另外，在家居企业积极布局大家居的市场趋势下，全屋定制已经逐渐蔓延开来。有些并非主要从事 衣柜业务的企业，开启多元化经营模式，如欧派、志邦橱柜、海尔、博洛尼等。

价格战不是不可以打，但专注于大价格战，而忽略产品的设计与产品质量，似乎就会陷入舍本逐末的误区，真正的亲民是注重产品本身，而不是恶意竞争。