科凡陈剑清：论如何在上海建博会愉快地“玩”

2015年，是属于“定制家”、“互联网+”、“制造家”的时代。但无论是从简单到复杂，还是从实用到智能，只要身处绚丽夺目，喧嚣四起的家居世界，“产品为王”的法则一直都是生存的核心。而根据搜狐焦点家居数据研究中心调查显示，接近50%的用户通过网络了解家居产品；同时，随着80后、90后成为家居消费主力，互联网思维、“大数据”概念被广泛应用，谁能以“解决用户需求”的本源，抓住科技智能的核心技术，通过大数据挖掘深层次的消费需求，谁就把握了产品的命脉。

2015年上海建博会期间，科凡家居等16个高端定制品牌抱团参加广东衣柜协会定制衣柜“大玩家”联合展，首次相约踏足上海，到底以“玩家”心态参展与传统参展有何不同？如何更高端地“玩”转2015定制家居界？搜狐焦点家居记者采访了衣柜十大品牌科凡家居营销中心CEO陈剑清先生。

采访人物：科凡家居营销中心CEO陈剑清

采访地点：上海国家会展中心 上海建博会科凡展位

采访时间：2015年6月2日

【中国衣柜网】：这次科凡在上海建博会带来哪些新品，以什么样的形式来参展？

【科凡陈剑清】：这次是广东衣柜协会统一发出的召集令，我们是以“大玩家”的主题来参加，也是第一次，抱着试水的心态。毕竟是上海第一次举办定制类型的建博会，我们在积极参与的背后政策是比较保守，但是来之前，建博会的支持也挺大的。

【中国衣柜网】：去年有没有参加广州建博会，感觉广州跟上海的展会有什么区别？

【科凡陈剑清】：毕竟上海是第一年，影响力跟广州建博会相比肯定有一定的区别，规模上、人流上，以及大会的安排，都要都要向广州学习。

【中国衣柜网】：细节上你觉得最大的不同是什么？

【科凡陈剑清】：以我们二号馆为例，建博会这个馆什么都有，感觉不是很专业。

【中国衣柜网】：今年带来哪些新品过来参展？

【科凡陈剑清】：我们参与“大玩家”活动的16个品牌基本上都没带产品，基本是来了解上海举办的模式，玩法，游戏规则之类的，增加互动的平台相互了解一下。

【中国衣柜网】：这次定制衣柜“大玩家”这个主题，出于怎样的初衷呢？

【科凡陈剑清】：我谨代表科凡的观点，第一用协会的名义组织了16个厂家过来参加上海建博会，肯定是玩一玩的心态，并不是追求结果而来的。第二，定制行业是很苦逼的行业，基本不会赚大钱，小富就能满足，一夜暴富更是不太可能。所以，加入这个行业抱着玩的心态经营可能心理会更好一点。

【中国衣柜网】：经销商展前有没有联系？

【科凡陈剑清】：我们预计，不管是什么展览会，我们自己这部分工作还是做得比较充分，不一定是冲着建博会来的，而是我们之前一直有联络，只是通过建博会的这个平台，给它一个理由来我们这里相互了解一下。

【中国衣柜网】：智能是今年的热点，科凡家居最近有没有定制类、智能类的研发和构想呢？

【科凡陈剑清】：所谓定制类的智能产品，都融入了大量的五金，通过五金的使用，增加实用功能的便利性，智能是定制行业的趋势，也是一个潮流，我们肯定会投入很大的精力去研究，增强智能五金跟我们产品的融合度。

【中国衣柜网】：今天我们看到科凡展位有一个3D立的互动墙，怎么有这个设计呢？

【科凡陈剑清】：因为这次没有带产品，如果三面墙都是白色，其实毫无特点可言，科凡在行业内以设计能力闻名，我们创始人林总也是行业内唯一获得工业设计红点奖的设计大师，所以展位设计花了一些心思，图案有两个寓意，首先在衣柜里面能拽出一个恐龙，这是一个玩的心态，也表达了我们衣柜的收纳功能非常强大，整个恐龙都能装进去。

【中国衣柜网】：今年2015年过了一半，整个定制家具行业发展的现状你是怎么看的？

【科凡陈剑清】：毫无疑问，行业的市场肯定是越来越大的。同时，加入这个行业的品牌也越来越多。慢慢的，这个行业的竞争会越来越激烈，会走向局部集中。科凡家居做了这么久，我们有自己的商业模式，这个冲击对于新加入的品牌冲击力更大，我们是感受到一丝丝的凉意，但不是很担心。

【中国衣柜网】：您感觉下半年的趋势怎么样？

【科凡陈剑清】：看好，上半年增长虽然比去年慢了一点，但整个增长趋势很明显，特别是一二线品牌的增长，跟预期差不多。基本主流品牌的速度是20-50%之间，当然也有一些很特别的案例，可能会达到60%也不奇怪，而我们就基本保持在30%左右。

【中国衣柜网】：现在定制企业结合互联网+发展越来越成为一种趋势，科凡在这一块有什么设想？

【科凡陈剑清】：互联网+，好象前两年对我们行业影响很大，这两年慢慢影响也比较小了，经过权威机构的研究，这个行业最终还是要向传统渠道回归，毕竟所谓的互联网销售东西成本不低，加上我们行业非常注重体验，单纯的网上销售不太现实，客观来说，所谓的互联网或是互联网+，永远是定位为一个引流的作用，真正的体验和成交，还是在实体店。

【中国衣柜网】：说到定制行业，未来什么样的定制代表未来的发展方向？

【科凡陈剑清】：满足实用功能是产品最重要的核心，在满足实用功能之外，怎么样让产品穿衣戴帽，这就是设计能力的表现。

【中国衣柜网】：好的，谢谢陈总。