衣柜行业：开门红不是关键 长远看待才是明智之举

开春 衣柜品牌促销战火热开启

进入三月，几乎大部分衣柜企业都完成了春节假期后的“开业”仪式，开始了新一年的征程。据了解，当下不少家居卖场都在紧锣密鼓地筹备各项回馈、促销活动，“3·15”将成为拼杀的首战场。其实，在衣柜行业，促销大战序幕早已拉开。自2月26日起，卡诺亚衣柜就提供了两款完全不限高、不限宽、不限量，同时还有多款花色可供选择的超值衣柜;2月28日-3月18日，帝安姆衣柜推出开门红包、厂家直销、四大实惠、一大特权等四重豪礼，为农历新年第一批消费者奉上给力的开年礼;3月3日-3月30日，箭牌衣柜携朗朗为消费者提供“只有你想不到，没有你购不到”的“免单优惠”;而在3月15日-3月22日，邦派巴洛特将会推出有“质”有“惠”的3·15专场活动。

能否开门红 业内人士态度不一

虽然进入了新的一年，但2014年低迷的市场景象仍历历在目，衣柜等家居品牌靠“促销战”，就能赢得开门红吗?2015年家居市场销量能稳步增长吗?家居卖场负责人、家居厂商以及业内专家的态度并不一致。

据相关调查，多数家居卖场负责人对开春以及今年的市场形势看好。居然之家投资控股集团有限公司总裁汪林朋表示：“2015年新房肯定要减少，但二次装修的比例会大幅提升，因为8-10年的装修周期使2015年恰恰处于这样的关键点上。”另外，城外诚家居广场副总经理刘洋则表示，“2014年底我国完成了很大一批商品房、回迁房的交房，春季家装市场存量非常可观，同时，据年后电话咨询等情况显示，消费者的家居购买需求非常旺盛，消费群体也较往年有所壮大，因此会给家居市场带来开门红。

然而，与家居卖场负责人的乐观态度相比，部分家居厂商对市场前景较为悲观。欧派家居董事长姚良松表示，“2015年很暖是绝对不可能的。企业产品好的话，还是不错的。”华达利HTL中国区总经理王勇则认为，“2015年的家居行业会比较痛苦，也将是‘未来艰难五年’的第一年，很多企业、经销商、厂家会很迷茫、找不到方向。”至于经销商，有业内专家称，“以往为了完成销售任务，部分厂家都会将压力转嫁给经销商，经销商压力逐年加剧，终于在2014年底爆发了一系列‘抗租潮’，不少经销商经营信心大跌。”

开门红不是关键 长远看待才是明智之举

从上可知，能否实现开门红并不能得到百分之百的肯定答案。其实，开门红也并不是关键，从一个企业的长远发展来看，虽然实现开门红能在一定程度上减轻经销商全年的销售压力，为企业带来信心，但是，真正决定全年销售业绩的并不是开门红不红，而是接下来日子里的收益情况。倘若企业或者经销商为了达成表面上的开门红，大搞促销活动，实际利润却是少得可怜或者赔本，反而是“赔了夫人又折兵”，费力不讨好。

总的来说，可以肯定的是，衣柜企业作为传统制造业，若想在市场竞争中赢得先机，获得可持续发展，不管是消费旺季还是淡季，产品、服务、品牌都不可或缺!