洗牌加剧 新兴衣柜品牌如何应对?

营销竞争发生巨变

随着衣柜市场多元化的到来，原来衣柜企业所熟悉的生存环境，当下都有了全新的演绎。对于新兴衣柜品牌来说，市场环境高度成熟，横向营销和纵向营销的空间更加细分。竞争的范围更加广泛、竞争内容更加深入、竞争的程度更加激烈。这一点可从品牌之间的竞争行为上清楚地看到，以前衣柜企业所常用的“价格战”、“广告战”、“促销战”等单维度的竞争手段，正在被“供应链竞争”、“顾客忠诚竞争”、“战略网络竞争”等立体化竞争手段所替代。

新兴品牌成长成本上升

这里可以分为两个层面来理解，一是品牌宣传媒介日益增多，单位媒体费用不断上涨，媒介效应因信息高度拥挤而不断下降，而且，媒体对新兴衣柜品牌的报道一般都是冷处理(除了做广告或广告配合外);二是通路成本持续攀高。因此，随着生存环境的变化，新衣柜品牌成长的代价剧增，若想取得目前一、二线衣柜品牌的成功难度越来越大。

新兴衣柜品牌如何应对?

与众多行业一样，衣柜行业各竞争产品总是“你有我即有”，目前衣柜产品主体消费者已倾向于“80后”，衣柜企业要先有品质，再谈品牌。因此，新兴衣柜品牌的产品、服务、营销模式应在传统模式基础上寻求创新，以满足这群前卫且充满个性的主体消费群。而从长远来看，如何提升技术、研发新品，引导消费者、抢占市场先机就显得尤为重要。