整体衣柜步步为营 盲目扩张只会“死”的更快

其实衣柜企业的发展也是如此，尤其是在跨界之路上，步伐太小，显得企业小家子气;步伐太大又容易引发一些不稳定因素，让企业招惹麻烦。如何把握这其中的度则是衣柜企业在跨界之路上必须要掌握好的。最近互联网小龙女——龚海燕的91外教被收购一事，或许能给衣柜企业的跨界发展带来一些经验。

从“红娘”变身“教母”互联网小龙女跨界发展历程

龚海燕这个略有传奇色彩的互联网奇女子，在求学期间创办了世纪佳缘网，她从一名完全不懂互联网的文科女生到“网络第一红娘”，并最终带领这家公司登陆纳斯达克。然而在婚恋网站发展陷入瓶颈之时，红娘毅然退出，变身教母，创办“91外教”，并将其打造成国内声名远扬的在线教育网站。这一次跨界的成功，让不少业内人士对其称赞不已，著名天使投资人徐小平就曾说：“只要是龚海燕的项目，我都会支持。”

然而好景不长，龚海燕在得到了大量投资之后开始了多项扩张，在“91外教”刚刚开始盈利之时，将所有资源倾向于刚上马的“梯子网”，然而在梯子网还处于起步阶段时，又匆忙上马“那好网”，并宣布将“91外教”独立出来。最后的结局就是资源过于分散，三头不讨好，全线崩溃，对外无法给股东交代，对内无法对员工负责，最后只得全资被收购，也算是做了一回好人。

对此，不少业内外人士认为其最大的错误就在于盲目扩张，舍本逐末之下，势必会将自己的优势一点一点葬送殆尽。衣柜企业的跨界之路何尝不是如此呢?年前被曝出的华源轩和富之岛等企业的倒闭内幕，大多都与企业在跨界上的策略有关系，项目过多，资源分散，资金不能回笼，资金链势必会断裂，企业危机“应运而生”。

盲目扩张是诱因 市场分析不准才是致命所在

有人也许会认为“小龙女”此次失败是女性创业者过于感性所致，龚海燕凭借一时的个人念头就决定了创业方向，给随后不切实际地盲目夸张埋下了败因。但这就是根本原因?那笔者只能说，“图样图森破”。在如今互联网发展得如此昌盛之时，在线教育这块“肥肉”会没有人惦记着么?

答案肯定是否定的。那为何直到2014年，马云才开始十亿巨资投资TutorGroup(全球化在线教育平台)、新东方才开始联合腾讯成立在线教育平台呢?归根结底是他们之前对在线教育行业的局势还没完全掌握，自己还没信心。在没十足把握之时，巨头们都是蛰伏的，一旦时机成熟，他们才会雷霆出击。

就如当前的家居行业一般，一体化是趋势，而且这个趋势早在前几年就有提及，但为何唯独到今年，欧派、圣象、索菲亚等家居巨头才宣布大家居战略呢?原因也是一样，他们之前没把握，对自己本行以外的其它产业信心不够，经过几年的摸索，自己底气足了，方向也清楚了，自然而然也就开始了跨界发展之路。

所以，衣柜企业跨界发展不只是在跨界后的扩展不要过于激进，在前期选择跨界之时也不能盲目下水。尤其是在对所跨行业知之甚少，对市场动向琢磨不定时更需要学会隐忍，学会沉着，不显山不露水地做自我规划，对目标行业做理性分析。俗话说，知己知彼百战百胜，衣柜企业在跨界发展上也只有知道了所跨行业的现状，了解了市场动向及更多信息，才能真正做到翻手为云覆手为雨，才不会被“一步太娘两步扯蛋”的吐槽所羁绊。