兔宝宝全屋定制进取者专栏丨丁祥明：天下难事，必作于细

丁祥明

深琼区域销售经理

“不必行色匆匆，不必光芒四射，不必成为别人，只需做自己。”

不怕大起大伏，只怕心不能定。

2018年11月，丁祥明进入到兔宝宝橱柜公司，任职区域经理。“兔宝宝是一个充满年轻活力，包容性很强的公司。”丁祥明回忆，“初来公司时，在部门经理和同事的帮助下，我很快融入到兔宝宝这个大家庭中。”

刚入职兔宝宝时，丁祥明被分配到福建市场。在拜访陌生市场这段时间，一次电话沟通中，了解到福清市场吴总对加盟兔宝宝品牌有意向后，他立马约了客户，出差到福清面谈加盟事宜。在沟通过程中，丁祥明了解到客户有几个品牌同时在考察对比。作为一名区域经理，丁祥明凭借自己对行业的了解，通过专业知识对市场进行分析，为吴总详细讲解客户投资和回报率等方面，将吴总所有的问题一一解答，疑虑一一消除。吴总当场将加盟保证金打入公司账户，这次招商画上了圆满的句号。

后续因公司组织架构调整，丁祥明从兔宝宝橱柜公司进入到家居公司。在工作中，丁祥明依旧心无旁骛，严格要求自己，认真及时地做好领导布置的每一项任务，主动为领导分忧。笃实好学，不管是在公司组织的培训中，还是在业余时间，丁祥明总是能通过各种途径去了解更多的专业知识，去各市场做竞品调研，以便于了解实时市场的行业情况，让自己能自如地去应对工作问题，不断提高和充实自己。近两年，不管是招商还是销量，丁祥明都超额完成区域指标，为公司的效益添砖加瓦。

2021年全屋定制店目标1600万，完成1652.81万，完成率103.30%（基础1家定制店）。招商完成交保证金14家，营建完成验收13家。

「有规划的人在奔跑，没规划的人在流浪。」丁祥明认为一个优秀的销售人员，眼光要更长远，不仅是要完成本年度的销售目标，更需要为了今后几年所负责的市场布局去做规划，比如招商客户的质量，市场的位置，标杆店的规划，以及后期营销的主要手段。

「心态是命运的控制塔」，在工作中，丁祥明总是能及时调整自己的心态，不被困难“一击即溃”，以积极的心态去应对。在生活上，丁祥明积极面对人生，坚持跑步锻炼，他认为身体健康才更有精力去完成工作，提升思考能力。

“我希望在未来的几年时间里，通过团队的精诚合作，在区域内建好标杆店，以标杆店的影响去辐射周边市场。”丁祥明期望，“做好区域的招商布局，将兔宝宝家居做成区域更有影响力的品牌，完成公司的销售指标和招商任务，实现自己人生阶段的职业规划以及自我的价值。”

编辑：全屋定制在线--兰羽