索菲亚举行品牌换新暨整家定制战略发布会,对外发布其整家布局;欧派衣柜发布“高颜值家定制”战略,并推出29800高颜值整家套餐;尚品宅配和维意宣布全面转型整装公司......2021年可以被称为整家元年,2022年整家定制的热度持续不减,“整家”这一新概念到底会给全屋定制行业带来哪些影响?而位于浪潮中的品牌和经销商又能获得哪些启示呢?
“整家”概念与影响
整家定制是全屋定制的升级、再进一步。全屋定制主要是销售各类柜体,配有部分成本软装之类;整家定制则是整合更多的品类,为消费者提供一站式的解决方案,目前更多的是落在精装后市场,随着技术的成熟以及消费升级,边界将会更加开阔。
(图源:欧派公众号,侵删)
整家定制既是市场的人心所向,也是行业的大势所趋,对行业也产生了不小的影响:品牌之间的竞争将会愈发激烈,综合实力的较量将会成为关键;加速行业的洗牌,催生新的产业格局;更懂消费者的品牌会抢先崛起,淘汰落后的传统零售及生产商。
(图源:索菲亚公众号,侵删)
品牌与经销商应对之道
新事物的到来总是伴随着机遇与挑战,品牌与经销商应如何抓住机遇,直面挑战呢?
从品牌的角度来看:首先,品牌需要不断提升自身的综合实力和用户的忠诚度;其次,品牌要关注原创设计这一核心竞争力,契合当下更为高阶的客户审美、品味和需求;最后,品牌需专注数字化管理能力以及信息化系统能力,提高效率。
从经销商的角度来看:经销商是品牌与消费者的重要纽带,经销商强有力的配合、执行和落地是品牌转型整家定制的关键一环。首先,经销商要根据自身的实际情况选择可承受范围内扶持力度大的品牌;其次,经销商要提高自身门店团队的实力,如设计水平、销售能力等;最后,紧跟行业风向,与品牌保持良好交流,在认知、销售和服务上完成总部的规定动作。
整家定制是行业的明显趋势,但是并不是所有品牌都有与行业大牌欧派、索菲亚等同样实力去落实的,在整装风浪席卷之后,一站式的购齐服务将会是行业的新气象,如何整合品类与完善服务是转型关键,始终满足消费者的需求是整家热度的核心!
文:全屋定制在线--小默
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