衣柜企业招商 “三招”稳拿经销商

相比过去，在当下衣柜品牌林立的形势下，衣柜企业若想成功招商，难度值大了不少。然而，经销商作为衣柜销售主流，对企业的发展起至关重要的作用。企业若不想方设法，排除万难，势必在市场竞争中处于弱势地位。

衣柜企业招商 “三招”稳拿经销商

首先，衣柜企业需树立能赢的斗志

赢是相对其他经销商来说的，即卖得比别人好。品牌的号召力强，产品就不用怎么推，消费者会被吸引过来会抢着买。不论中外，经销商永远都愿意卖最好卖 的、最有品牌拉力的、客户端口碑很好最愿意接受的产品。所有的经销商希望他们代理的产品一面世就被消费者抢光，希望他们代理的产品一投标就中标而不会被甲 方质疑或者拒绝。

为了这个“赢”，经销商就不会那么在乎厂家的政策很差、利润很低。甚至，当厂家的市场保护做得也非常差，导致窜货流行、价格透明、利润惨淡等情况 时。经销商也愿意接受，因为产品利润再差，只要卖的快，卖得多，用扩大规模来压低运营成本等，最后还是有钱赚的。因为周转率和现金流是经销商最看中的东 西，能省则省，能多快速的周转就快周转。这就是“赢”带给经销商的诱惑。

典型的例子，就是苹果。不论是iPhone还是 iPad，给经销商的利润都非常低，在100元左右，但是凭借着超强品牌号召力，仍然有无数人想做他们的经销商。虽然卖设备不赚钱，但来店里的人就是比其 他品牌的多，经销商可以卖充电宝赚钱、卖皮套赚钱、卖配件赚钱，甚至帮人越狱都可以赚钱。品牌的“赢”，可以为经销商带来更多的赚钱可能，而如果没有人进 店，再高的利润也是白搭。所以说经销商最愿意代理能让他们“赢”的品牌，因为那将给他们带来更多赚钱的可能。

其次，衣柜企业需表明能赚钱的立场

“我能让你赚钱”，这是衣柜品牌开发经销商时必须要说的一句话。当然不可能每个品牌都赚钱，有的衣柜企业品牌没有知名度和消费者关注度，在跟经销商 谈的时候就会说：我们的产品价格不透明，做我们的产品赚钱。而大品牌，比如一些大的公司，只给经销商留一个点的利润，经销商还是得老老实实服服帖帖的做。 所以品牌的差距在这里尤为明显。

如果一个厂家懂消费者，又会玩市场，又能叫经销商赚到钱，这种厂家发展的将会很迅速。尤其是对于国产品牌来说，通常都是自己的品牌拉力有限，所以在 经销商支持、市场保护方面做了很多努力的工作，经销商普遍都赚到很多钱甚至比做外资品牌还赚钱，所以这也是现在很多行业并不是外资品牌一统天下的原因。

所以品牌拉力不足的衣柜企业，开始的时候只能辛苦做市场，要让经销商们尝到甜头，而后他们才会认真的打款进货，和企业一起合作把市场慢慢做大。衣柜 企业必须保证自己招商时的承诺，真的去为经销商做一些事情，而不是仅仅用小聪明似话术把经销商“骗”过来，就完事了。所以，叫经销商赚钱不要停留在口号上 而是实际行动上。位于中国作家收入榜前列的郭敬明都说过：要想赚钱，就得先让别人赚到钱。

最后，衣柜企业需给出有发展的希望

如果产品满足了赚钱的条件，那么衣柜企业就可以跟经销商聊聊发展和成长的问题了。仓廪实而知礼节。一般来说，衣柜厂家的管理水平和人员素质都是高于 经销商的，聪明的厂商可以通过输出管理来增加和经销商的粘度，毕竟绝大多数的经销商老板都是有着强烈的学习意愿的。这一点从各种鸡血式的培训机构、讲师的 火热中就可以看出来。

有的公司实际上没什么核心技术，但是可以在公司管理和市场营销，终端管理，方面还是有着很强的竞争力。而且，会自己的这些知识有系统的组织专门的人 员对经销商进行各种培训，派专人对核心经销商进行业务诊断提升经销商的竞争力，进而将一切做经销商都视为自己的一份子，相关刊物、活动也很多，将经销商紧 紧维系在一起。

总之，随着商业市场的成熟，信息的透明化，衣柜企业靠打鸡血、喂鸡汤等方式招揽经销商越来越难。但是，衣柜企业只要做好以上三点，就不怕找不到经销 商了。不过，好的经销商才能带给企业好的收益，也才能使得企业很好的发展，所以，衣柜企业在对待经销商这个问题时不可盲目，而是应尽量选择优质经销商。