7月20日，在经历过短暂的疫情复发后，第二十三届中国建博会在广州如“7”而至，本次建博会启用了广交会展馆的全部37个展厅、保利世贸博览馆的全部6个展厅.各种细分题材头部企业几乎全部参展，既做到了疫情严格防控，又为我们带来了一场家居的“饕餮盛宴”。
图为百得胜家居展馆，源于现场拍摄
（图片来源：泛家居圈-公众号，侵删）
展会期间，媒体有幸在A区2.2馆13号采访到百得胜家居执行总裁杨冬先生，追求“基材无醛添加，面材无毒无味”的百得胜在今年带来了哪些新品、新动向呢？
下面让我们一起跟随杨总，看看今年百得胜家居为行业和消费者们带来了哪些新惊喜和哪些环保的新动向吧！
图为百得胜家居执行总裁杨冬先生，源于现场拍摄
（图片来源：泛家居圈-公众号，侵删）
新产品、新环保
记者：在顺利度过新一轮的广州疫情后，本次的建博会也成功如“7”而至了，那么针对本届建博会，百得胜有哪些参展的计划和目标，又带来了哪些新的产品？
杨冬：现今家居企业都关注到消费趋势的变革，家居整体用户更加追求轻奢时尚的家居产品的需求。百得胜基于新的用户需求，在本届建博会依旧聚焦于定制柜，但也着重推出自己差异化的水漆实木定制柜类产品，通过以无醛添加密度板或实木作为基材，在表面采取全水漆的涂装工艺，实现对产品的多层次材料的互转和表面触感的升级，再通过水漆实木工艺实现产品的无毒无味，并且在产品属性上不含八大重金属，能够提供给客户更好的健康家具的产品。
记者：说到水漆实木，本次建博会的会场就是水漆实木，这样的产品有哪些差异性，能否介绍一下呢？
杨冬：在过去近10年的传统家居产品当中，家居企业主要通过改变柜体的基材来提升家居产品的环保性。像板材从过去的E1级升级到E0级，再到无醛添加板材的应用就是对柜体基材的改善。
如今各大家居企业也都引入了无醛添加概念，百得胜也更是自2012年就将无醛添加板材引入了定制行业，但这也引发了无醛在行业内的价格与人才的“内卷”。鉴于此，百得胜作为创新发展的企业而言，如何突破包围圈，为客户提供更高性能更高体验感的环保产品，成为了重中之重，所以百得胜提出应该在整个柜类产品的面材，即门板的涂饰工艺方面进行更进一步的创新。
通过近一年的沉淀和摸索，百得胜推出了基于水底水面3底2面的全水性漆工艺的各类产品，这个产品突破了以往市面上不同的产品工艺存在的大家所共知的不足之处，比如无论是在膜压产品PET类，还是在传统的油性漆油漆类等产品上，依旧存在着有一定味道，在家居产品的触感上有塑料感的问题，而通过水漆实木工艺的产品，没有任何的塑料感，同时也没有塑料气味。
所以百得胜从无醛添加的基材到表面的水漆工艺的变化，无论是在化学成分的缓释上，水漆的产品不含8大重金属元素，也不存在危害物质的缓释，是为了带给每一个家居使用者更长期的保护。
图为水漆新柜-伊利诺伊系列，源于百得胜官方公众号
整装赛道、定向发力
记者：今年头部定制企业纷纷发力整装，也成为行业一个绕不开的赛道 ，然后百得胜如何看待这样一个情况，在整装上又有什么探索呢？
杨冬：家居流量的分化和消费者家居装修的选择渠道多样化及碎片化已然是一个趋势。所以我们认为整装渠道未来会占到20~30%以上，毛坯房或者是重装客户的比重会占到20~30%，因此百得胜作为一个快速发展的企业，整装是我们必须要进入的赛道。
我们给自己的定位是作为国内优质整装企业柜类的一个优质的供应商，提供优质的定制柜类的产品，包括定制衣柜、橱柜、书柜和电视柜等全系列的各类产品。
当然每一个企业要有自己的认知边界和能力边界，所以百得胜理性地认为我们通过自己近20年的积累，在定制柜类的制造交付和服务方面已经建立了自己的核心能力和优势。所以在今年7月份，在百得胜广州营销中心发布了全新一代的整装系列产品，并且开放了整装产品的展示门店。
图为百得胜水漆实木户外展示广告，来源于百得胜官方微博
高定之下、大众之上
记者：既然杨总您谈到整装定制，然后有一个问题就是近两年来高定是一个行业热词，请您谈一谈对高定的看法，还有本次展示的轻奢系列是不是属于一种高定的范畴？
杨冬：2020年算是国内家居建材行业高定开启的大元年，从过去只有少数企业的探索实践，到今天逐渐建立起来，对于全行业有众多企业纷纷选择进入高定。
我认为第一个原因是存在于整个家居建材生态竞争的维度上，企业选择转型的一个必然方向。比如说很多家居企业从客户群体上的细分寻找企业对应的消费群体，我觉得这是一条发展之路。
第二个原因是随着新一代的家居消费的升级，从过去的刚性住宅需求进入到当今的新时代，很多改善型住房和升级的家居装修的需求在进一步显现。所以在这个维度上我们看到了家居产品发展的一种方向，我们认为部分企业在产品的创意设计，包括部分材料的应用上是有自己的独到之处的。
第三个原因是部分企业可能是从原来的整木维度上转型而来，在运营方面即面对高质量的客户群体上，有自己的一套运营服务的理念和能力，我们认为这样的品牌选择转型高定成功的可能性是较大的，增长性是可预见的。
但是我们应该说随着高定竞争赛道的出现，也会有一些鱼龙混杂的现象，我觉得对于真正的高定客户要有敬畏之心，对于企业的供应链、产品制造、交付能力、服务细节以及企业对整体家装和全案空间的理解和驾驭能力上要得到本质的提升，而且是从品牌到经销商，甚至到一个普通的设计师和安装师的全流程全系统的质量和能力进行提升，才有可能实现高定的承接。
对于百得胜家居我们自己的定位，应该是高定之下、大众之上，希望能够给终端客户提供轻高定的产品，同时给更高性价比的产品服务大众消费者，从而让大众消费者能够以更高性价比享受到轻高定的产品和家居健康环保的生活理念。
家居年轻化、品牌年轻化
记者：随着消费结构的升级，目前品牌的年轻化的趋势是已成为行业热点，像包括很多新的IP打造，还有明星代言、网红带货之类的，您怎么看待品牌年轻化的这件事情，百得胜在这方面有哪些相关的举措？
杨冬：我认为品牌年轻化和消费时尚化的趋势已然奔涌而至，无论是沉淀多年还是新生的创业家居企业，清晰自身的消费群体和变化，是企业应当具备的核心能力之一。对于百得胜家居而言，深知消费年轻化的趋势，也做了一些重大的调整。
第一个是产品端，就是洞察年轻消费群体的需求，比如在颜色上和功能上，百得胜和国内权威的色彩机构合作，推出了今年特别流行的像莫兰迪等新颜色，在产品的很多细节上做了一些创新。同时重视少儿和儿童群体，现如今新时代的年轻父母希望给孩子定制属于他自己的少儿空间，既有独立性又有和父母相陪同的空间，推出了Le享少儿房系列。
第二个是和消费者的互动端，今年百得胜加大了和年轻消费群体的互动，包括在水漆实木的发布会上，邀请了家居行业大咖和众多家居网红达人，进行了直播和互动，进一步与消费者之间进行交流。
第三个是随着新媒体的发展，消费者对于产品和服务细节的感知力和传播力变得更大，所以百得胜对整个产品的服务节点、产品细节等方面提出了更高的要求。
我觉得我们要深刻理解年轻群体的喜好，精工于自己的产品，专注于品牌不断的创新和品质的提升，洞察他们的兴趣爱好，给到年轻消费者符合需求的，满足他家庭生活所需的健康环保的家居生活产品。
图为Le享少儿房-安徒生系列，来源于现场拍摄
如今，环保家居的概念已经深入家居用户的观念，百得胜的水漆实木产品和年轻化、整装战略都对自身的目标用户群体具有着清晰的定义，对环保更是有着孜孜不倦的追求精神。百得胜作为国内优质整装企业的一个优质的柜类供应商，相信百得胜能在环保这条路上不断突破自我。
“基材无醛添加，面材无毒无味”，其实应当是大家居行业所应该共同追求的目标，期待不仅仅是百得胜，未来更多的定制家居企业可以共同发力，实现这一美好愿景，共同携手，一起推动家居行业环保化的进一步发展，一起推动整个泛家居行业的前行。
（文章来源：泛家居圈-公众号，侵删）
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